Content Marketing strategy (সামগ্রী বিপণন কৌশল)

Content Marketing strategy 

 The key areas covered in this post are:

●● What is content marketing?
●● What is the content?
●● What content types should you use?
●● Why content marketing?
●● People and process for creating content
●● Distribution
●● Measuring the value of content
●● International content
Content marketing has been, at the time of writing, one of the hottest topics in digital marketing for at least two years now. That is pretty impressive for a discipline that is hardly new – I would suggest it is at least 100 years old. After all, the Michelin Guide ticks a lot of the ‘content marketing’ boxes (useful, shareable content produced by a corporate) and they have been running since 1900. So content marketing is in fact not the hottest new thing in digital marketing – it is the hottest old thing in marketing. So lesson one, and perhaps the most important of all the lessons in this chapter is to remember that it is nothing new. There is no reason to reinvent the wheel: what made good content 100 years ago still makes good content today. The difference is in the execution and delivery. I have collaborated on this chapter with Glen Conybeare of the digital agency Stickyeyes who are experts in search and content marketing. I met Glen at an event we were both speaking at and our presentations synced nicely together on content strategy, so what follows is our combined view of this well-established yet fresh and exciting area of digital marketing.

What is content marketing?
Well, for a start it is extensive: as we will see later, ‘content’ can take many forms. There are already hundreds of definitions for content marketing, in fact, Google has 53 million results for the search term ‘definition of content marketing; and I see no reason to add to that figure. So rather than an encyclopedia definition, let’s look at how an established content marketer would assess whether the content is ‘great’ or not. Great content needs to be all of the following:
● credible;
● shareable;
● useful or fun;
● interesting;
● relevant;
● different;
● on-brand.
The unfortunate truth is that quite a lot of content produced fails to hit many of the above and unless it does it is unlikely to fly. Given this, these pillars of great content warrant further consideration:

Credible 
Audiences are fickle, they always have been (even Shakespeare complained about it) and always will be. One sure-fire way to turn an audience off is to present them with content that lacks credibility. In short, they have to believe it. This does not mean that they require a robust data set to be behind every statement made but it does mean that the statements made need to be substantiated enough to be believable. Take one of the many quizzes that appear on Facebook, for example, that purport to identify what type of person you are. A recent example was a quiz that ‘estimated’ your IQ by asking 10 questions. Of course, 10 questions are not enough for anyone to truly believe the result was accurate but, it was enough for the result to have enough credibility for the audience it was directed at (i.e. someone in ‘fun’ not ‘work’ mode). As part of your strategy, you can create credibility through establishing the profile of the author as an expert (including a biography), through including facts and references from well-known sources or through ensuring that your content is authentic to your brand by only speaking on subjects that are relevant to your expertise.

Shareable 

Great content only becomes great if lots of people consume it, or rather if 

 a significant percentage of the target audience does. To achieve this, it needs to be shareable. If all the other content pillars are met then the content should be shareable by default, but the acid test for any content that you or your team produce should be this question: ‘will my audience want to share this?’ While some consumers will go to great efforts to share good content (note that copy, paste, insert = great effort in the digital age) it is also good practice to make it easy for consumers to share your content via quick links to the most relevant platforms for sharing (eg Facebook, LinkedIn, Google+). A great way to make content shareable that is relevant to many industries is offering tips and advice. If you can create ‘how-to’ videos or useful guides that help consumers learn how to achieve something then you will find that this content can be very shareable.

Useful or fun 

Content is useful or fun if it passes the ‘so what?’ test. Take the Michelin Guide, of its time a fairly unique publication that was highly useful. Fun speaks for itself, however, what is and is not fun is heavily dependent on your target audience. I have friends who love a LOLcat; I hate LOLcats; my mum doesn’t know what a LOLcat is. The ‘how-to’ guides above are a good example of useful but what about fun? Can you create an engaging game or fun tool that helps users to achieve something? This route can help customers to find a result they are looking for whilst also enjoying the process, making it both useful and fun.

Interesting 

There is some definite crossover between ‘useful/fun’ and interesting. However, it is still an important pillar. For example, it may be useful to know that you bought bread every time you went shopping this year but it is not particularly interesting. But how do we define whether something is interesting or not? After all, it is very subjective. A great measure is whether the content is interesting enough to be remarkable, ie it is worth making a remark about. This is a similar principle to one of the rules of good PR. Just because you find something interesting does not mean that your audience will – so, as with anything in marketing, consider it from the consumer’s perspective.

Relevant 

Relevancy is probably the most crucial content pillar. As we will cover in-depth later in this chapter you cannot start to create content until you understand your audience. You need to know what makes them tick and ensure all the content you produce is relevant to them. For example, if you are a manufacturer of chairs then creating content around basketball is likely to be beyond what is relevant to your business. If you can create a link between chairs and basketball then you can create relevant content and tap into both, but if there is no link then your content will be irrelevant and not engaging.

Different 

Great content needs to be different. It does not necessarily need to be unique; there is absolutely nothing wrong with taking a good idea and making it your own. There are hundreds of guides to the best bars in Barcelona but that should not stop you from creating your own: just be sure to create one that differentiates itself from the rest. Of course, it is more difficult to cut through in a crowded market, so the closer to unique you can get, the better. The best check for the ‘different’ pillar is to ask two questions, ‘has this been done before?’ and if so, ‘is my idea unique enough to cut through with my audience?’

On-brand 

It is very easy to get carried away with content. I have witnessed some brainstorming sessions both at the agency and client-side that have resulted in some amazing content ideas but the end result is zero progress. Why? The group forgot about the brand. Companies spend millions crafting their brand and, whether written down or not, there are generally a number of dos and a lot of don’ts. In addition, think about your audience again. Consumers of content expect to see a link between the content and the brand. So if Ferrari produces an interactive guide to Formula 1 their consumers would see the connection. However, a top 10 list of cars that dogs prefer would probably not.

What is the content?

This may seem like a stupid question, but in fact, many types of content are often overlooked. So what is content? In a nutshell, content is anything that can help engage the end-users of your product or service. It can be consumed both on and off your website and in any medium that is capable of delivering a message (so it is much wider-reaching than just the written word). Some of the most common content types are listed below (this is not meant to be an exhaustive list but hopefully demonstrates the many guises that content can take):

●● website articles; 

●● news; 

●● case studies; 

●● white papers;

 ●● blogs; 

●● video; 

●● mobile apps; 

●● mobile content; 

●● testimonials; 

●● e-books; 

●● infographics; 

●● images; 

●● online presentations; 

●● annual reports; 

●● research papers; 

●● podcasts.

What content types should you use?

There are no hard and fast rules as to what types of content you should use. However, there are some general rules of engagement when it comes to 

 selecting the content type, or types, to use:

●● Target audience. Who exactly do you want to consume the content? It goes without saying that this is dependent on your brand and products but there is also more detail you should consider. For example, your target audience for this specific content may be a subset of your overall audience. If you sell 10 products and one of them is most suitable for older consumers then testimonials and white papers might make great sense, as an older audience will more often look for trust and proof points. How to define your target audience is covered in detail later in the chapter. 

●● Buying cycle. At what stage of the buying cycle is the audience you want to connect with? Again there are no hard rules here,  but give it consideration. If you are mainly trying to target consumers who are at the ‘decision stage’ (the moment of decision) then detailed product information on-site and analyst reports/white papers might make sense. During the ‘consideration stage’ (still shopping around) case studies and testimonials could be the best choice. 

●● Think plural. If you have a great content idea that ticks all the content marketing pillars then don’t necessarily limit yourself to one content type. An infographic can make a great presentation and vice versa. If you have points that you are making within a slide show that you will share online then can these points become an infographic... and can that infographic fuel a white paper... and can that white paper be shortened into an article... and can that article be further shortened into a blog post... and so on. 

●● Don’t just take the easy street. Publishing content on your website is easy and certainly makes sense. Indeed your website should be your home for content (see the section on search engine optimization in Chapter 5) but, unless you have a household name, the unfortunate truth for many businesses is that only a fraction of your target audience will be visiting your site. Analysis from the Content Marketing Institute suggests that the least effective content type is publishing on your own site.

Why content marketing?

So we now know what content marketing is, and we know it is an extremely popular discipline at the moment. But why is this? What is all the fuss about While there are likely many contributing factors to the meteoric rise in popularity of content marketing I would suggest two primary factors that are driving the groundswell: 1) changing consumer behavior; 2) Google.

Changing consumer behavior 

The process for selecting which goods/services to buy has not changed much from a high-level point of view. It still starts with awareness and ends with evaluation/decision and the key elements remain unchanged. In short, we tend to like to do some research and know what others think. What has changed is how we go about doing this. The internet has been around for longer than most think (it went public in 1989) but it arguably only started to realize real commercial potential at the turn of the 21st century. If we consider some of the basic elements of the buying cycle (Table 13.1) we can see how the internet has had a dramatic effect on consumer behavior. The real tipping point was when big brands realized that consumers were turning to the internet in ever-increasing numbers to research (and buy) products/services. Consider the following stats for the United States and the UK:

United States When researching products to buy 62 percent of millennials (18–29-year olds) use Facebook (G/O Digital, 2014).

Google 

The role that content plays in SEO has been discussed at length since the dawn of Google. Whilst content was always a notable ranking factor, Google’s relationship with content in the early days was questionable at best. In Google’s eyes, it wasn’t the quality of the content that was important, just that you had it. Indeed it was not that long ago that keyword-stuffed content was the ‘best’ content in Google’s eyes. In other words, we had SEO technicians writing content and leaving professional content writers out in the cold. Over time, we have seen Google placing a greater reliance on content factors in determining a site’s credentials to rank. We have gone from simply keyword-heavy, electronically-spun paragraphs to a situation where quality, context, relevancy, format, social shares, bounce rates and time on page are all considerable factors. As an example of how extensive this has become, Stickyeyes monitors around 150 known ‘ranking factors’ using their proprietary software, Roadmap. This effectively tries to ‘decode’ the Google algorithm by identifying correlations between ranking factors and ranking positions. What Roadmap demonstrates is a clear correlation between good content and strong rankings. As of October 2014, there was a 97 percent correlation between an increased ‘time on site’ and Google ranking positions. Overall, sites ranking in the number one position had an average time on site in excess of 263 seconds (Figure 13.3).

We see a similar correlation with the bounce rate. In this instance, the sites with the lowest bounce rates attract the strongest rankings. Both average times on site and bounce rate are strong indicators that the content on a site is compelling and engaging enough to encourage users to seek more or to navigate deeper into a site 

People and process for creating content
So content is important. Consumers increasingly demand it and the most dominant search engine in the majority of markets favors quality content. In this section, we cover what people and processes you need to create content.

People 
Conceptually, content is not that difficult to grasp. There is a lot of common sense involved. Unfortunately, many brands still struggle and continue to get content marketing wrong, because they have wrongly determined who is responsible for content marketing within the business.It starts at the top. Many brands and organizations continue to operate in silos. They have PR sitting on the upper floors, the SEO teams halfway up the building, and, as ever, IT down in the basement. When an organization has different teams working individually, often to different performance metrics, it becomes incredibly difficult to develop a culture that allows content to thrive. Content marketing is a form of marketing that touches every department, not just a handful of creatives and copywriters. It needs strategists and
 analysts to understand the market, branding teams to understand the
 customer psyche, marketers to create the idea, copywriters to produce the content, search marketers to understand the impact on SEO, PR to identify earned media opportunities and IT to make sure that it all works together. And that is just for a purely digital campaign. Content marketing only works when the walls between teams are broken down and silos are removed,
 allowing teams to collaborate freely and work to a single, customer-centric goal. That is a culture that has to come from the chief marketing officer (CMO), or even the CEO. And it is this person who is ultimately responsible for content marketing in a brand. Without a clear focus and a culture that encourages collaboration, making content marketing work becomes infinitely more difficult.

Strategy 
In March 2014 the Adidas Group, which encompasses both the Adidas and Reebok brands, announced that it had year-long plans to create ‘digital newsrooms’ for its brands. The move was part of a long-term strategy to capitalize on hot trends and build on ‘moments of celebration and acknowledgment’. Adidas states on its website that it wants to own the stories that global superstars create and capitalize on the action in real-time. It also states that it wants to be seen as pivotal to the success of players and remain in the focus of sports fans watching in a range of locations around the world.

Data/analysis and target groups 

Having set the high-level strategy you then need to perform analysis to inform the content approach. The most important consideration by far is your target audience; however, there are also a number of other data points/ tools that are worthy of consideration first:

●● Brand guidelines: most sizeable companies have brand guidelines and good content marketers know them inside out. As well as providing creative cues and tone-of-voice guidance they should also give a good idea of the acceptable boundaries for the brand. 

●● Competitor analysis: what are your competitors doing? This market intelligence is crucial for a number of reasons. It will give you an idea of what content is being consumed, where it is being consumed, and crucially what content already exists so that you do not simply replicate it.

● Customer interviews/focus groups/surveys: ask your customers what content they consume, where and why. Also, ask what they would like. But ask with caution... one of the smartest marketers I ever met gave me some sage advice when he said, ‘What people say they do and what they actually do can be very different.’ So ask away but do not rely 100 percent on this; make sure you test the hypothesis that your face-to-face research is telling you, by looking at real data. 

●● Analytics: utilize your own analytics to ascertain the most valuable content you already have. 

●● Keyword analysis: utilizing Google Keyword Optimizer, or other third-party tools such as Moz (Moz.com) you can get a good idea of what your customers are searching for. See Chapter 5, which discusses SEO, for more details on keyword analysis.

Target groups 

Unfortunately, many brand marketers still are under the illusion that 

 customers love their brand. The unfortunate truth is that your customers do not care about you. They do not care about your products, your history, your service, or that you even exist. They only care about themselves. So why would those people care about your content? The reality is that no one craves branded content, so the only branded content that achieves any recognition whatsoever is the content that fills a need or that solves a problem. As a brand, you need to make yourself and your content relevant. Overcoming this challenge requires a deep understanding of your target audiences, the challenges they face, and how they interact with brands online. It comes down to three key questions:

1 What is your audience’s problem? If your product or service does not solve a problem, it is extremely difficult to create content that is going to grab their attention. Do your audiences have a problem that they need to address, do they want to do something different or do they simply want to be entertained? Whatever those challenges are, understand the pain points of your audiences and articulate how your product or service solves them. 2 Where are your audiences digitally active? Different audience groups are active in different places online. Younger audiences may be more active on social media and mobile devices, whilst older audiences may prefer to consume digital content on specialist blogs or mainstream media sites using desktop PCs. Consider where your audiences are likely to be most digitally active, who they are most likely to be influenced by and where they are likely to consume content. Consumer analysis tools, such as Hitwise or GlobalWebIndex, are incredibly powerful at identifying where your target audiences spend their time online, giving your brand a clear indication of how you should shape and distribute your content. 3 How do they like to be communicated with? Knowing where your audience is, is one thing; knowing how to communicate with them is quite another. Different audiences consume content in different ways and in different formats. Some prefer long-form written copy, other audiences may prefer infographics or video content. Again, Hitwise and GlobalWebIndex are extremely useful sources for this insight, informing the format that is likely to be most effective for your content.

Pulling it all together 

Ideation Having defined the strategy and objectives performed in the research and gained a detailed understanding of the target groups it is time to move to ideation. Of course, this can and often is, done by one person but if you want to create a number of great content ideas quickly then it is preferable to use a group. Anyone, within reason, can contribute to an ideation session. The only prerequisite is they must be privy to all the previous research. Indeed an ideal session starts with an overview of objectives, research performed, and the target audience. While it is perfectly reasonable to simply sit a group of people in a room and see what emerges, a more structured approach is recommended. Brainstorming is one method but, as it is commonly used and understood, I will suggest an alternative and lesser-known approach – brainwriting. 

Creation and planning 

Having decided on the broad content theme(s) you want to create it is time to plan out the creation. Whether the content is to be created in-house or by an agency, a detailed brief is required. The good news is that all the hard work of the previous steps gives you the essence of a great brief. However, given that content marketers are going to be juggling multiple content projects at any one time, it is advisable to implement a content calendar to keep track of all the briefs. A simple Excel sheet will do, the core elements being:

●● publish date; 

●● location/media; 

●● author; 

●● designer; 

●● audience/target persona; 

●● title; 

●● synopsis; 

●● assets required; 

●● dependencies

In addition to the content calendar, the content owner should also have a content editing checklist to ensure that the end deliverable meets the brief.

Distribution

So creating content is not easy and, once done, it is all too easy to consider the box ticked. Content created, job done. However, without a rock-solid distribution plan (and effort) all the hard work will go to waste. As a rule of thumb, you should allocate 30–50 percent of your budgeted time to distribution. No matter how good the content is, creating traction in a crowded market is a key stage in delivering success. This is typically achieved using a mix of three channels: owned, earned, and paid (Figure 13.7).

Owned 

These are the channels that are fully controlled and owned by you. They can drive early groundswell and engagement with any content-led campaigns. The obvious owned channel is your website, but also give consideration to your social channels and how the content you have created can be leveraged on these channels (although note that social channels now invariably need paid placements to kick start). It is also easy to forget about your e-mail database, bearing in mind that the content message might need to be tweaked for existing versus potential customers. There are a number of tools to help with owned media; two in particular that are worthy of mention are:

● Buffer: this helps businesses to analyze when their target audience is most active on social and schedules new content releases accordingly. 

●● Advocate: many companies forget about one of their biggest assets for owned media distribution – their employees. An advocate helps to encourage social sharing by employees of corporate content by providing a tool that demonstrates how their shares are making a difference.

Earned 

These are channels that you cannot buy exposure on, but you can earn it 

 by providing value to the user. This requires a concerted effort to sell your content to journalists, bloggers, and website owners. If you have done your audience research and followed a structured approach to content strategy and ideation you should find that your content resonates. While earned media exposure can be performed in-house it is common for brands to turn to specialists for this service who have both the contacts and tools (such as Gorkana Media Database) at hand to make the task easier.

Paid 

These are the channels that typically involve some form of media or partner spend in return for exposure for your campaigns. They are also often the most overlooked, as digital marketers tend to wrongly associate paid channels as acquisition-only channels. While they are highly effective for driving traffic for e-commerce they can also help to generate groundswell for content. Examples of paid media use include:

●● a paid search advert on Google to promote a new white paper; 

●● use of Outbrain or Taboola (both content distribution platforms that tend to serve content on major publisher websites) to push out a fun/ novel piece of content;

 ●● Facebook advertising to a targeted demographic of early adopters; 

●● LinkedIn advertising to promote a webinar; 

●● display adverts to launch a new app.

It is worth noting at this point that social sits in both the owned and paid sections. The unfortunate truth is that in order to genuinely leverage social you need to pay to reach people – including your own fans. That does not mean you should avoid non-paid posts; rather, if you really want to engage people via social you will need to consider paid placements as well.

Measuring the value of content

Given that content can have many guises and the objectives can be quite different there is no one standard measurement approach or toolset. Below is a list of common metrics used; which ones you utilize will depend on the content being measured and the objectives for that content.

Volume and reach metrics 

These metrics look at the volume of touchpoints with an audience as well as the quantity of campaign/channel-driven goals. Examples include:

●● Social reach and followers: is your social reach/followers increasing? 

●● Impressions: how many impressions did your content receive? 

●● Media coverage gained: what coverage was gained? What is the reach of the publications that have published the content? 

●● Social mentions: how many times has your content been mentioned on social channels? 

●● Links back to your site obtained: time-poor consumers of content will, of course, be more inclined to visit your site if a link is provided in the content. In addition, links from quality sites also bring SEO benefits.

Engagement and consumption metrics 

These metrics look at the quality of customer interaction and discussion, as well as how a campaign or channel content is consumed. Examples include:

●● Content interaction: how many page views/downloads have the content generated? What are the bounce rates for the content? (Bounce rate is the percentage of users who visit a page and then immediately leave.) 

●● Social triggers: retweets, shares, and posts. 

●● Social engagement: this is where content is actively promoted by the consumer and, more than just a like or a share, there is real engagement. For example, adding comments to a post. Linked to this, and a more sophisticated measure is amplification. Amplification measures the real value of social sharing by considering the audience of the person sharing a piece of content. For example,  a share by Katy Perry, who has over 60 million followers on Twitter, is likely to be more valuable than a share by this book’s author (depending on the context!).

Measuring failure 

This is an important consideration for content marketing. When it comes to making engaging content you should expect, and indeed celebrate, 

 failure. That is not to say that if you produce 100 pieces of content you think are engaging and they all fail you should be happy, but it is important to recognize that not everything you produce will work. In fact, if everything is working you might ask whether you are pushing the boundaries enough. The key to success is to have your measurement in place. Understanding the features of each piece of content and how you have distributed it will help you to understand the reasons for failure when it happens. For example, the subject of your content, the author, which social channels were used, on what day and time and whether it was imagery, copy or video will all be factors in success or failure, so being able to analyze these is important to be able to refine your content strategy over time.

Background 

Hertz is a well-known global car rental company. However, in recent years the brand had come under pressure from low-cost operators, particularly in the holiday rentals market.

Strategy 

To counter this competitive pressure, Hertz commissioned a detailed analysis of the European vehicle hire market to identify where they could steal a march on their competitors in six European territories. This analysis revealed a gap in both functional and engaging content compared to the competition. The lack of content was hurting the brand both in terms of SEO performance for non-brand terms, especially location-based and in terms of conversion. The challenge was deploying a huge quantity of functional content in an incredibly short space of time, as well as developing creative content concepts to support rankings growth for both local and core keyword terms. Their solution was a major deployment of both functional and creative content. Whilst Hertz’s organic rankings were relatively strong on generic keyword terms, by virtue of the strength of the brand, there were a number of key opportunities to drive improvements for localized keyword search terms. This city- or region-specific keyword terms had significantly lower volumes but would drive considerably better conversion rates due to the intent of the searcher. 

 For example, a person searching for ‘Car hire Malaga’ is certainly showing purchase intent. The result was the creation of over 11,000 pages of localized content across the six international domains covering every town, city, and region served by Hertz. Of course, this was a mammoth task; however, Hertz followed a logical and audience-centric approach, which made the production process relatively seamless. Crucially, the focus was on added-value content; a side result was SEO benefit. This functional content was supported by creative, engaging content campaigns that aimed to inspire people to explore a Hertz location. From encouraging leading journalists to try new experiences with a Hertz van, and sharing great walking destinations outside of Edinburgh, through to ghost hunting in St Pancras and finding vintage fashion in Islington, north London, the creative content would reach new audiences and enhance Hertz’s online reach

Results 

Outstanding revenue growth across six European markets. The localized content strategy delivered outstanding returns on investment for Hertz, with both booking and revenue growth exceeding all expectations. The creative content helped Hertz to secure excellent levels of coverage, and high-quality referrals, from leading publications across Europe. This included the Telegraph, TNT Magazine, Scottish Daily Record, and the Herald in the UK, as well as Le Parisien, Grazia, GQ, and The Huffington Post across Europe. The localized content strategy resulted in significant rankings uplift for the city- and region-specific search terms. These pages, which contained useful information regarding the destination in question for the end-user, supported revenue growth in all six of the core European markets. This ranged from growth of 11.06 percent year on year (YoY) in the UK, up to 121.13 percent YoY revenue growth in the Italian market.

➧International content 

While the processes remain the same, regardless of the market, there are some key considerations for international content marketing that need to form part of your content briefs:

●● Are personas different? Your segments and personas may be similar in another culture but with small differences or they may be completely different. 

●● Are the platforms different? For example, the dominant search engine in Russia is Yandex and China is Baidu. The dominant microblogging site in China is Sina Weibo, not Twitter. 

●● Cultural differences? This is particularly the case when it comes to using humor. What is considered funny in one country might be highly offensive in another? We looked at cultural differences in Chapter 2. 

●● Legal implications? For example, in China, the content can be censored on Baidu to keep in line with the country’s laws. Privacy laws differ in countries and regions, as do laws around the freedom of speech and the right to be forgotten. Ensure that you understand the relevant laws and how they apply to your strategy. 

●● Seasonal events? Thanksgiving, Chinese New Year, and Bonfire Night, for example, are all very significant celebrations in their home countries but much less so elsewhere. On the other hand, events such as St Patrick’s Day and Christmas are often celebrated in countries that have no specific tie to the celebration but that still enjoy taking part.

● Localization: while it may be tempting simply to get your great content translated, you may well lose the intended audience if you do. Having your content written and reviewed by local native speakers will ensure that it is both culturally and linguistically accurate.

 Translate into Bengali

সামগ্রী বিপণন কৌশল


এই পোস্টে অন্তর্ভুক্ত মূল ক্ষেত্রগুলি হ'ল:



সামগ্রী বিপণন কি?
বিষয়বস্তু কি?
আপনার কোন ধরণের সামগ্রী ব্যবহার করা উচিত?
কেন সামগ্রী বিপণন?
ব্যক্তি এবং সামগ্রী তৈরি করার প্রক্রিয়া
বিতরণ 
সামগ্রীর মান পরিমাপ করা
আন্তর্জাতিক বিষয়বস্তু

লেখার সময় সামগ্রীর বিপণন হ'ল ডিজিটাল বিপণনের অন্যতমতম বিষয় এখন কমপক্ষে দু'বছর ধরে। এটি এমন একটি নিয়মানুবর্তীর জন্য খুব চিত্তাকর্ষক যেটি খুব কমই নতুন - আমি পরামর্শ দেব এটি কমপক্ষে 100 বছর পুরানো old সর্বোপরি, মাইকেলিন গাইড 'কনটেন্ট মার্কেটিং' বক্সগুলিকে অনেকগুলি টিক্স করে (দরকারী, একটি কর্পোরেট দ্বারা উত্পাদিত শেয়ারযোগ্য সামগ্রী) এবং এগুলি 1900 সাল থেকে চলছে So সুতরাং কনটেন্ট বিপণন আসলে ডিজিটাল বিপণনের ক্ষেত্রে সবচেয়ে নতুন বিষয় নয় - এটি বিপণনে সবচেয়ে পুরানো জিনিস। সুতরাং প্রথম পাঠ, এবং এই অধ্যায়ে সমস্ত পাঠগুলির মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এটি মনে রাখবেন যে এটি নতুন কিছু নয়। চাকাটিকে পুনরায় উদ্ভাবনের কোনও কারণ নেই: 100 বছর আগে যা ভাল সামগ্রী তৈরি করেছিল তা আজও ভাল সামগ্রী তৈরি করে। পার্থক্যটি কার্যকর করা এবং বিতরণে। আমি এই অধ্যায়ে ডিজিটাল এজেন্সি স্টিকিইয়েসের গ্লেন কনইবিয়ারের সাথে সহযোগিতা করেছি যারা অনুসন্ধান এবং সামগ্রী বিপণনে বিশেষজ্ঞ। আমি গ্লেনের সাথে একটি ইভেন্টে সাক্ষাত করেছিলাম যেখানে আমরা দু'জনেই কথা বলছিলাম এবং আমাদের উপস্থাপনাগুলি কন্টেন্ট স্ট্র্যাটেজির সাথে একসাথে সুসংগতভাবে তৈরি হয়েছিল, সুতরাং নিম্নলিখিতটি ডিজিটাল বিপণনের সু-প্রতিষ্ঠিত এখনও টাটকা এবং আকর্ষণীয় ক্ষেত্র সম্পর্কে আমাদের সম্মিলিত দৃষ্টিভঙ্গি।

কন্টেন্ট বিপণন কি?
ঠিক আছে, শুরু করার জন্য এটি বিস্তৃত: আমরা পরে দেখব, 'বিষয়বস্তু' অনেকগুলি রূপ নিতে পারে। কনটেন্ট বিপণনের জন্য ইতিমধ্যে কয়েকশ সংজ্ঞা রয়েছে, প্রকৃতপক্ষে, গুগলের অনুসন্ধান সামগ্রীর ‘কনটেন্ট মার্কেটিংয়ের সংজ্ঞা’ এর 53 মিলিয়ন ফলাফল রয়েছে; এবং আমি এই চিত্রটিতে যুক্ত করার কোনও কারণ দেখতে পাচ্ছি না। সুতরাং একটি এনসাইক্লোপিডিয়া সংজ্ঞাের পরিবর্তে, প্রতিষ্ঠিত সামগ্রীর বিপণনকারী কীভাবে বিষয়বস্তুটি 'দুর্দান্ত' আছে কি না তা মূল্যায়ন করবে সেদিকে নজর দেওয়া যাক। দুর্দান্ত সামগ্রীতে নিম্নলিখিত সমস্ত কিছু থাকা দরকার:

 বিশ্বাসযোগ্য;

 শেয়ারযোগ্য;

দরকারী বা মজা;

 আকর্ষণীয়;

 প্রাসঙ্গিক;

 বিভিন্ন;

 অন ব্র্যান্ড।

দুর্ভাগ্যজনক সত্যটি হ'ল উত্পাদিত বেশিরভাগ সামগ্রী উপরের বেশিরভাগটিকে হিট করতে ব্যর্থ হয় এবং এটি না করলে এটি ওড়ে যাওয়ার সম্ভাবনা কম এটি দেওয়া হয়েছে, দুর্দান্ত সামগ্রীর এই স্তম্ভগুলি আরও বিবেচনার জন্য ওয়ারেন্ট দেয়:

বিশ্বাসযোগ্য
শ্রোতারা চঞ্চল, তারা সর্বদা ছিল (এমনকি শেক্সপিয়ারও এ সম্পর্কে অভিযোগ করেছিল) এবং সর্বদা থাকবে। শ্রোতাদের বন্ধ করার একটি নিশ্চিত আগুনের উপায় হ'ল তাদের বিশ্বাসযোগ্যতার অভাবযুক্ত সামগ্রী সহ উপস্থিত করা। সংক্ষেপে, তাদের এটি বিশ্বাস করতে হবে। এর অর্থ এই নয় যে প্রতিটি প্রতিবেদনের পিছনে তাদের একটি শক্ত ডেটা সেট থাকা দরকার তবে এর অর্থ এই নয় যে দেওয়া বিবৃতিগুলি বিশ্বাসযোগ্য হওয়ার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে প্রমাণ করা দরকার। ফেসবুকে প্রদর্শিত অনেকগুলি কুইজের একটি নিন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি কী ধরণের ব্যক্তি তা সনাক্ত করার জন্য সেই পূর্বপোর্ট। সাম্প্রতিক উদাহরণটি এমন একটি কুইজ যা 10 প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে আপনার আইকিউকে 'অনুমান' করেছিল। অবশ্যই, ফলাফলটি সত্য বলে বিশ্বাস করার জন্য 10 টি প্রশ্নের পক্ষে যথেষ্ট নয় তবে, দর্শকদের পক্ষে এটির জন্য যথাযথ বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জনের পক্ষে যথেষ্ট ছিল (অর্থাত্ 'মজাদার' কোনও ব্যক্তি 'কাজের' মোডে নয়)। আপনার কৌশলটির অংশ হিসাবে, আপনি সুপরিচিত উত্স থেকে প্রাপ্ত তথ্য ও রেফারেন্স সহ বিশেষজ্ঞ হিসাবে (কোনও জীবনী সহ) হিসাবে লেখকের প্রোফাইল স্থাপনের মাধ্যমে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে পারেন বা কেবল কথা বলার মাধ্যমে আপনার সামগ্রীটি আপনার ব্র্যান্ডের কাছে খাঁটি কিনা তা নিশ্চিত করার মাধ্যমে আপনার দক্ষতার সাথে প্রাসঙ্গিক বিষয়গুলিতে।

ভাগ করার যোগ্য
প্রচুর লোক এটি ব্যবহার করলে, বা না হলে দুর্দান্ত সামগ্রী কেবল দুর্দান্ত হয়ে যায়
লক্ষ্য দর্শকদের একটি উল্লেখযোগ্য শতাংশ আছে। এটি অর্জনের জন্য এটি ভাগ করে নেওয়া দরকার। যদি অন্য সমস্ত সামগ্রীর স্তম্ভগুলি মেটানো হয় তবে সামগ্রীটি ডিফল্টরূপে ভাগ করে নেওয়া উচিত তবে আপনি বা আপনার দল যে কোনও বিষয়বস্তু তৈরি করবে তার জন্য অ্যাসিড পরীক্ষাটি এই প্রশ্নটি হওয়া উচিত: 'আমার শ্রোতারা কি এটি ভাগ করতে চাইবেন?' তবে কিছু গ্রাহক যাবে ভাল কন্টেন্ট ভাগ করে নেওয়ার দুর্দান্ত প্রচেষ্টায় (নোট করুন, কপি করুন, পেস্ট করুন, সন্নিবেশ করুন = ডিজিটাল যুগে দুর্দান্ত প্রচেষ্টা) গ্রাহকদের পক্ষে ভাগাভাগির জন্য সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক প্ল্যাটফর্মের দ্রুত লিঙ্কগুলির মাধ্যমে আপনার সামগ্রী ভাগ করা সহজ করা অনুশীলন (উদাহরণস্বরূপ ফেসবুক, লিঙ্কডইন, Google+)। অনেক শিল্পের সাথে প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তু ভাগ করে নেওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায় টিপস এবং পরামর্শ দিচ্ছে। আপনি যদি কীভাবে 'কীভাবে' ভিডিও বা দরকারী গাইড তৈরি করতে পারেন যা গ্রাহকদের কিছু অর্জন করতে শেখায় তখন আপনি দেখতে পাবেন যে এই সামগ্রীটি খুব ভাগ করে নেওয়া যায়।

দরকারী বা মজা
বিষয়বস্তু দরকারী বা মজাদার যদি এটি "তাই কী?" পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয়। মিশেলিন গাইডটি নিন, তার সময়ের মোটামুটি অনন্য প্রকাশনার যা অত্যন্ত কার্যকর ছিল। মজা নিজেই কথা বলে, যাইহোক, মজাটি কী এবং কী নয় তা আপনার লক্ষ্য দর্শকের উপর নির্ভর করে। আমার এমন বন্ধু রয়েছে যারা লোলক্যাট  পছন্দ করে; আমি ঘৃণা করি; আমার মা জানেন না যে ললক্যাট কী। উপরের ‘কীভাবে’ গাইডগুলি দরকারী ব্যবহারের একটি ভাল উদাহরণ তবে মজার কী? আপনি কি একটি আকর্ষণীয় গেম বা মজাদার সরঞ্জাম তৈরি করতে পারেন যা ব্যবহারকারীদের কিছু অর্জনে সহায়তা করে? এই রুটটি গ্রাহকদের যে ফলাফলটি সন্ধান করছে তাদের সন্ধানের জন্য প্রক্রিয়াটি উপভোগ করতে এবং এটি দরকারী এবং মজাদার উভয় তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে।

মজাদার
‘দরকারী / মজাদার’ এবং আকর্ষণীয় মধ্যে কিছু নির্দিষ্ট ক্রসওভার আছে। তবে এটি এখনও একটি গুরুত্বপূর্ণ স্তম্ভ। উদাহরণস্বরূপ, এটি জেনে রাখা কার্যকর হতে পারে যে আপনি এই বছর শপিং করতে গিয়ে প্রতিবার রুটি কিনেছেন তবে এটি বিশেষ আকর্ষণীয় নয়। তবে কীভাবে আমরা সংজ্ঞায়িত করব যে আকর্ষণীয় কিছু আছে কি না? সর্বোপরি, এটি খুব সাবজেক্টিভ। একটি দুর্দান্ত পরিমাপ হ'ল সামগ্রীটি উল্লেখযোগ্য হওয়ার জন্য যথেষ্ট আকর্ষণীয় কিনা, অর্থাত্ এটি সম্পর্কে মন্তব্য করার মতো। এটি ভাল পিআর এর একটি নিয়মের অনুরূপ নীতি। আপনি আকর্ষণীয় কিছু খুঁজে পেয়েছেন বলে এর অর্থ এই নয় যে আপনার শ্রোতারা হবেন - সুতরাং বিপণনের যে কোনও কিছুর মতোই, এটি ভোক্তার দৃষ্টিকোণ থেকে বিবেচনা করুন

প্রাসঙ্গিক
প্রাসঙ্গিকতা সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় স্তম্ভ। যেহেতু আমরা এই অধ্যায়ে পরে গভীরভাবে কভার করব আমরা আপনার শ্রোতাদের বুঝতে না পারলে আপনি সামগ্রী তৈরি শুরু করতে পারবেন না। আপনাকে কী কী তাদের টিক করে তোলে এবং আপনার উত্পাদিত সমস্ত সামগ্রী তাদের সাথে প্রাসঙ্গিক তা নিশ্চিত করা দরকার। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি চেয়ারগুলির প্রস্তুতকারক হন তবে বাস্কেটবলের চারপাশে সামগ্রী তৈরি করা আপনার ব্যবসায়ের সাথে প্রাসঙ্গিক বলে মনে হতে পারে। আপনি যদি চেয়ার এবং বাস্কেটবলের মধ্যে একটি লিঙ্ক তৈরি করতে পারেন তবে আপনি প্রাসঙ্গিক সামগ্রী তৈরি করতে এবং উভয়টিতেই ট্যাপ করতে পারেন, তবে যদি কোনও লিঙ্ক না থাকে তবে আপনার সামগ্রীটি অপ্রাসঙ্গিক এবং আকর্ষক নয়।

বিভিন্ন
দুর্দান্ত সামগ্রীর আলাদা হওয়া দরকার  অগত্যা এটি অনন্য হতে হবে না; একটি ভাল ধারণা নেওয়া এবং এটিকে আপনার নিজের করে তোলাতে একেবারেই কোনও ভুল নেই। বার্সেলোনায় সেরা বারের কয়েকশো গাইড রয়েছে তবে এটি আপনাকে নিজের তৈরি করা থেকে বিরত রাখতে পারে না: কেবল এমন একটি তৈরির বিষয়ে নিশ্চিত হন যা নিজেকে বাকি থেকে আলাদা করে তোলে। অবশ্যই, জনাকীর্ণ বাজারে কাটা আরও বেশি কঠিন, তাই আপনি যে অনন্যটির কাছাকাছি যেতে পারবেন তত ভাল। ‘ভিন্ন’ স্তম্ভটির জন্য সর্বোত্তম চেকটি হল দুটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা, ‘এটি কি এর আগে হয়েছিল?’ এবং যদি তাই হয়, ‘আমার ধারণাটি কি আমার শ্রোতাদের সাথে কাটানোর পক্ষে যথেষ্ট অনন্য?’

অন ​​ব্র্যান্ড
বিষয়বস্তু নিয়ে চালিত হওয়া খুব সহজ। আমি এজেন্সি এবং ক্লায়েন্ট-সাইড উভয়ই কিছু বুদ্ধিদীপ্ত অধিবেশন প্রত্যক্ষ করেছি যা কিছু বিস্ময়কর বিষয়বস্তুর ধারণাগুলির ফলস্বরূপ হয়েছে তবে শেষ ফলাফলটি শূন্য অগ্রগতি। কেন? গ্রুপটি ব্র্যান্ডটি ভুলে গিয়েছিল। সংস্থাগুলি তাদের ব্র্যান্ডটি তৈরিতে লক্ষ লক্ষ ব্যয় করে এবং লিখিত থাকুক বা না থাকুক, সাধারণত প্রচুর পরিমাণে ডস এবং প্রচুর পরিমাণে দান করা হয় না। এছাড়াও, আপনার দর্শকদের সম্পর্কে আবার ভাবুন। সামগ্রীর গ্রাহকরা সামগ্রী এবং ব্র্যান্ডের মধ্যে একটি লিঙ্ক দেখতে প্রত্যাশা করছেন। সুতরাং যদি ফেরারি সূত্র 1-এর জন্য একটি ইন্টারেক্টিভ গাইড তৈরি করে তবে তাদের গ্রাহকরা সংযোগটি দেখতে পাবেন। তবে কুকুররা পছন্দ করে যে শীর্ষ 10 টি গাড়ি সম্ভবত পছন্দ করবে না।

বিষয়বস্তু কি?
এটি একটি নির্বোধ প্রশ্নের মতো মনে হতে পারে তবে বাস্তবে অনেক ধরণের সামগ্রী প্রায়শই উপেক্ষা করা হয়। সুতরাং বিষয়বস্তু কি? সংক্ষেপে, সামগ্রীতে এমন কিছু যা আপনার পণ্য বা পরিষেবার শেষ ব্যবহারকারীদের জড়িত করতে সহায়তা করে। এটি আপনার ওয়েবসাইটের বাইরে এবং বাইরে এবং যে কোনও মাধ্যম যা কোনও বার্তা দেওয়ার পক্ষে সক্ষম (এটি কেবলমাত্র লিখিত শব্দের চেয়ে অনেক বিস্তৃত) বেশিরভাগ প্রচলিত সামগ্রীর ধরণের কয়েকটি নীচে তালিকাভুক্ত করা হয়েছে (এটি একটি বিস্তৃত তালিকা হিসাবে বোঝানো হয়নি তবে আশা করা যায় যে সামগ্রীগুলি নিতে পারে এমন বহু গৌরব প্রদর্শন করে):

ওয়েবসাইট নিবন্ধ;
সংবাদ;
কেস স্টাডি;
সাদা কাগজপত্র;
 ব্লগ
ভিডিও;
মোবাইল অ্যাপস;
মোবাইল সামগ্রী;
 প্রশংসাপত্র;
-ই-বই;
ইনফোগ্রাফিক্স;
চিত্র;  
অনলাইন উপস্থাপনা;
বার্ষিক প্রতিবেদন;
গবেষণা কাগজপত্র;
পডকাস্ট
আপনার কোন ধরণের সামগ্রী ব্যবহার করা উচিত?
আপনার কোন ধরণের সামগ্রী ব্যবহার করা উচিত সে সম্পর্কে কোনও কঠোর এবং দ্রুত নিয়ম নেই। তবে, ব্যস্ততার কিছু সাধারণ নিয়ম রয়েছে যখন এটি আসে

ব্যবহার করার জন্য বিষয়বস্তুর ধরণ বা প্রকারগুলি নির্বাচন করা:
 লক্ষ্য শ্রোতা। আপনি কারা সঠিকভাবে সামগ্রীটি গ্রাস করতে চান? এটি আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলির উপর নির্ভরশীল বলে ছাড়াই যায় তবে আপনার আরও বিবেচনা করা উচিত উদাহরণস্বরূপ, এই নির্দিষ্ট সামগ্রীর জন্য আপনার টার্গেট শ্রোতা আপনার সামগ্রিক শ্রোতার একটি উপসেট হতে পারে। আপনি যদি 10 টি পণ্য বিক্রি করেন এবং সেগুলির মধ্যে একটি পুরানো গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত তবে প্রশংসাপত্র এবং সাদা কাগজপত্রগুলি দুর্দান্ত অর্থ হতে পারে, কারণ একজন বয়স্ক শ্রোতারা প্রায়শই আস্থা এবং প্রমাণের পয়েন্টগুলি সন্ধান করে। আপনার টার্গেট শ্রোতাদের কীভাবে সংজ্ঞা দেওয়া যায় তা পরবর্তী অধ্যায়ে বিস্তারিতভাবে আচ্ছাদিত করা হয়েছে।

ক্রয় চক্র। ক্রয়ের চক্রের কোন পর্যায়ে আপনি শ্রোতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে চান? আবার এখানে কোনও কঠোর নিয়ম নেই, তবে এটি বিবেচনা করুন। আপনি যদি মূলত ‘সিদ্ধান্তের পর্যায়ে’ (সিদ্ধান্তের মুহুর্তে) ভোক্তাদের টার্গেট করার চেষ্টা করছেন তবে সাইট এবং বিশ্লেষক রিপোর্ট / সাদা কাগজপত্রের বিশদ পণ্যের তথ্যটি বোধগম্য হতে পারে। ‘বিবেচনার পর্যায়’ চলাকালীন (এখনও শপিং করে) কেস স্টাডি এবং প্রশংসাপত্রগুলি সেরা পছন্দ হতে পারে।

 বহুবচন ভাবুন। আপনার কাছে যদি দুর্দান্ত সামগ্রীর ধারণা থাকে যা সমস্ত সামগ্রী বিপণন স্তম্ভগুলিকে টিক দেয় তবে অগত্যা নিজেকে একটি সামগ্রীর ধরণের মধ্যে সীমাবদ্ধ করবেন না। একটি ইনফোগ্রাফিক একটি দুর্দান্ত উপস্থাপনা করতে পারে এবং বিপরীতে। আপনি যদি স্লাইডের মধ্যে এমন পয়েন্টগুলি তৈরি করেন যা আপনি অনলাইনে ভাগ করে নেবেন তা দেখায় যে এই পয়েন্টগুলি কী একটি ইনফোগ্রাফিক হয়ে উঠতে পারে ... এবং সেই ইনফোগ্রাফিকটি কোনও সাদা কাগজকে বাড়িয়ে তুলতে পারে ... এবং সেই সাদা কাগজটি কোনও নিবন্ধকে ছোট করা যেতে পারে ..? ... এবং নিবন্ধটি আরও একটি ছোট ব্লগ পোস্টে আরও ছোট করা যেতে পারে ... ইত্যাদি।

সহজ রাস্তায় নেবেন না। আপনার ওয়েবসাইটে সামগ্রী প্রকাশ করা সহজ এবং অবশ্যই তাৎপর্যপূর্ণ। প্রকৃতপক্ষে আপনার ওয়েবসাইটটি আপনার সামগ্রীর জন্য হোম হওয়া উচিত (অধ্যায় 5 এ সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশনের বিভাগটি দেখুন) তবে, আপনার কোনও পরিবারের নাম না থাকলে অনেক ব্যবসায়ের দুর্ভাগ্যজনক সত্যটি হ'ল আপনার টার্গেটের শ্রোতার কেবলমাত্র একটি অংশই আপনার সাইটে ভিজিট করবে । বিষয়বস্তু বিপণন ইনস্টিটিউট থেকে বিশ্লেষণ পরামর্শ দেয় যে সর্বনিম্ন কার্যকর সামগ্রী প্রকারটি আপনার নিজের সাইটে প্রকাশ করা হচ্ছে।

কেন সামগ্রী বিপণন?
সুতরাং আমরা এখন সামগ্রীতে বিপণন কী তা জানি এবং আমরা জানি এটি এই মুহুর্তে একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় শৃঙ্খলা। তবে কেন এটি? সমস্ত হৈচৈ কী হবে যদিও কন্টেন্ট বিপণনের জনপ্রিয়তার উল্কাপথ বৃদ্ধিতে সম্ভবত অনেক অবদান রাখার কারণ রয়েছে তবে আমি দুটি প্রাথমিক কারণ যা গ্রাউন্ডসওয়েলকে চালিত করছি তা প্রস্তাব করব: ১) ভোক্তার আচরণ পরিবর্তন করা; 2) গুগল।

ভোক্তাদের আচরণ পরিবর্তন করা
কোন পণ্য / পরিষেবাদি কিনতে হবে তা নির্বাচন করার প্রক্রিয়াটি উচ্চ-স্তরের দৃষ্টিকোণ থেকে খুব বেশি পরিবর্তন হয়নি। এটি এখনও সচেতনতা দিয়ে শুরু হয় এবং মূল্যায়ন / সিদ্ধান্তের সাথে শেষ হয় এবং মূল উপাদানগুলি অপরিবর্তিত থাকে। সংক্ষেপে, আমরা কিছু গবেষণা করতে পছন্দ করি এবং অন্যেরা কী মনে করেন তা জানতে চান। যা পরিবর্তিত হয়েছে তা হল আমরা কীভাবে এটি করতে চলেছি। ইন্টারনেট বেশিরভাগ সময়ের চেয়ে বেশি সময় ধরে ছিল (এটি 1988 সালে প্রকাশিত হয়েছিল) তবে এটি 21 তম শতাব্দীর শুরুতে সত্যিকারের বাণিজ্যিক সম্ভাবনা উপলব্ধি করতে শুরু করেছিল। আমরা যদি ক্রয় চক্রের কয়েকটি প্রাথমিক উপাদান বিবেচনা করি (টেবিল 13.1) আমরা দেখতে পাচ্ছি যে কীভাবে ইন্টারনেট ভোক্তাদের আচরণে নাটকীয় প্রভাব ফেলেছে। আসল টিপিং পয়েন্টটি যখন বড় ব্র্যান্ড বুঝতে পেরেছিল যে গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমান সংখ্যায় ইন্টারনেটে সন্ধান করছেন পণ্য / পরিষেবাদি গবেষণা (এবং কেনা) করার জন্য। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং যুক্তরাজ্যের জন্য নিম্নলিখিত পরিসংখ্যান বিবেচনা করুন:
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র 62 শতাংশ সহস্রাব্দের (18-22 বছর বয়সী) কিনতে ফেসবুক (জি / ও ডিজিটাল, ২০১৪) ব্যবহার করার জন্য যখন গবেষণা করে।

গুগল
গুগল হওয়ার পর থেকেই এসইওতে সামগ্রী যে ভূমিকা পালন করে তা দীর্ঘকাল আলোচনা করা হয়। যদিও সামগ্রীগুলি সর্বদা একটি উল্লেখযোগ্য র‌্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর ছিল, প্রথম দিনগুলিতে গুগলের বিষয়বস্তুর সাথে সম্পর্ক সর্বোত্তমভাবে সন্দেহজনক ছিল। গুগলের দৃষ্টিতে, এটি যে বিষয়বস্তু ছিল তা গুরুত্বপূর্ণ ছিল না, কেবল আপনার কাছে এটি ছিল। প্রকৃতপক্ষে এটি খুব বেশি আগে হয়নি যে কীওয়ার্ড স্টাফ করা সামগ্রীটি গুগলের দৃষ্টিতে ‘সেরা’ সামগ্রী ছিল। অন্য কথায়, আমাদের এসইও প্রযুক্তিবিদদের কন্টেন্ট লেখার এবং পেশাদার সামগ্রীর লেখকদের শীতের বাইরে রেখে দেওয়া হয়েছিল। সময়ের সাথে সাথে, আমরা দেখেছি যে গুগল কোনও সাইটের শংসাপত্রগুলি র‌্যাঙ্কে নির্ধারণের জন্য সামগ্রী বিষয়গুলির উপর আরও বেশি নির্ভরতা রাখে। আমরা কেবল কীওয়ার্ড-ভারী, বৈদ্যুতিনভাবে-অনুচ্ছেদে অনুচ্ছেদগুলি এমন পরিস্থিতিতে চলে এসেছি যেখানে মানের, প্রসঙ্গ, প্রাসঙ্গিকতা, ফর্ম্যাট, সামাজিক শেয়ার, বাউন্স রেট এবং পৃষ্ঠায় সময় সমস্ত উল্লেখযোগ্য কারণ। এটি কতটা বিস্তৃত হয়েছে তার উদাহরণ হিসাবে, স্টিকিয়েইস তাদের মালিকানাধীন সফটওয়্যার, রোডম্যাপ ব্যবহার করে প্রায় 150 টি পরিচিত "র্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর" পর্যবেক্ষণ করে। এটি কার্যকরভাবে র‌্যাঙ্কিংয়ের কারণ এবং র‌্যাঙ্কিং পজিশনের মধ্যে পারস্পরিক সম্পর্ক চিহ্নিত করে গুগল অ্যালগরিদমকে ‘ডিকোড’ করার চেষ্টা করে। রোডম্যাপ যা দেখায় তা হ'ল ভাল সামগ্রী এবং শক্তিশালী র‌্যাঙ্কিংয়ের মধ্যে একটি স্পষ্ট সম্পর্ক। অক্টোবর 2014 পর্যন্ত, একটি বর্ধিত ‘সাইটে সময়’ এবং গুগল র‌্যাঙ্কিং পজিশনের মধ্যে 97 শতাংশ সম্পর্ক ছিল। সামগ্রিকভাবে, এক নম্বর পজিশনে র‌্যাঙ্কিংয়ের সাইটগুলিতে 263 সেকেন্ডেরও বেশি সময়ে গড় সময় ছিল (চিত্র 13.3)।আমরা বাউস রেটের সাথে একই রকমের সম্পর্ক দেখতে পাই। এই উদাহরণস্বরূপ, সর্বনিম্ন বাউন রেট সহ সাইটগুলি শক্তিশালী র‌্যাঙ্কিংকে আকর্ষণ করে। সাইটের গড় সময় এবং বাউন্স রেট উভয়ই দৃ strong় সূচক যে কোনও সাইটের লিখিত সামগ্রী ব্যবহারকারীদের আরও সন্ধান করতে বা কোনও সাইটে আরও গভীরতর নেভিগেট করতে উত্সাহিত করতে যথেষ্ট আকর্ষণীয় এবং আকর্ষণীয় হয়



ব্যক্তি এবং সামগ্রী তৈরি করার প্রক্রিয়া
সুতরাং বিষয়বস্তু গুরুত্বপূর্ণ। গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমানভাবে এটির দাবি করে এবং বেশিরভাগ বাজারে সর্বাধিক প্রভাবশালী অনুসন্ধান ইঞ্জিন মানসম্পন্ন সামগ্রীর পক্ষে হয়। এই বিভাগে, আমরা আপনার সামগ্রী তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় লোক এবং প্রক্রিয়াগুলি কভার করি।

সম্প্রদায়
ধারণামূলকভাবে, বিষয়বস্তু উপলব্ধি করা এত কঠিন নয়। জড়িত রয়েছে প্রচুর সাধারণ জ্ঞান। দুর্ভাগ্যক্রমে, অনেক ব্র্যান্ড এখনও লড়াই করে এবং বিষয়বস্তু বিপণনের ভুল পেতে থাকে, কারণ তারা ভুলভাবে নির্ধারণ করেছে যে ব্যবসায়ের মধ্যে কন্টেন্ট বিপণনের জন্য কে দায়বদ্ধ Iএটি শীর্ষে শুরু হয়। অনেক ব্র্যান্ড এবং সংস্থাগুলি সিলোতে কাজ চালিয়ে যায়। তাদের উপরের ফ্লোরগুলিতে পিআর বসে আছে, এসইও দলগুলি বিল্ডিংয়ের অর্ধেক উপরে উঠে গেছে, এবং বরাবরের মতো আইটি নীচে বেসমেন্টে। যখন কোনও সংস্থার বিভিন্ন দল আলাদা আলাদাভাবে কাজ করে, প্রায়শই বিভিন্ন পারফরম্যান্স মেট্রিক্সে কাজ করে, তখন এমন সংস্কৃতি বিকাশ করা অবিশ্বাস্যরকম কঠিন হয়ে যায় যা সামগ্রীকে বিকশিত হতে দেয়। সামগ্রী বিপণন বিপণনের একটি ফর্ম যা প্রতিটি বিভাগকে স্পর্শ করে কেবল মুষ্টিমেয় সৃজনশীল এবং কপিরাইটারদের জন্য। এটি কৌশলবিদ এবং প্রয়োজন

বিশ্লেষকরা বাজারটি বুঝতে, ব্র্যান্ডিং দলগুলি বুঝতে
গ্রাহক মানসিকতা, ধারণা তৈরির জন্য বিপণনকারী, সামগ্রী তৈরির জন্য কপিরাইটার্স, এসইওর উপর প্রভাব বোঝার জন্য অনুসন্ধান বিপণনকারীরা, অর্জিত মিডিয়া সুযোগগুলি সনাক্ত করার জন্য পিআর এবং এটি সব মিলিয়ে কাজ করে তা নিশ্চিত করার জন্য পিআর এবং এটি কেবল খাঁটি ডিজিটাল প্রচারের জন্য। বিষয়বস্তু বিপণন কেবল তখনই কাজ করে যখন দলগুলির মধ্যে প্রাচীরগুলি ভেঙে দেওয়া হয় এবং সিলোগুলি সরানো হয়,
দলগুলিকে অবাধে সহযোগিতা করতে এবং একক, গ্রাহককেন্দ্রিক লক্ষ্যে কাজ করার অনুমতি দেয়। এটি এমন একটি সংস্কৃতি যা প্রধান বিপণন কর্মকর্তা (সিএমও), এমনকি সিইওর কাছ থেকে আসতে হবে। এবং এই ব্যক্তি যিনি চূড়ান্তভাবে কোনও ব্র্যান্ডে সামগ্রী বিপণনের জন্য দায়বদ্ধ। একটি পরিষ্কার ফোকাস এবং একটি সংস্কৃতি যা সহযোগিতা উত্সাহ দেয় না, সামগ্রী বিপণন কাজ অসীম আরও কঠিন হয়ে ওঠে।

কৌশল
২০১৪ সালের মার্চ মাসে অ্যাডিডাস গ্রুপ, যা অ্যাডিডাস এবং রিবোক ব্র্যান্ড উভয়কেই অন্তর্ভুক্ত করে, ঘোষণা করেছিল যে এটির ব্র্যান্ডগুলির জন্য ‘ডিজিটাল নিউজরুম’ তৈরির জন্য দীর্ঘব্যাপী পরিকল্পনা রয়েছে। এই পদক্ষেপটি উত্তপ্ত প্রবণতাগুলিকে পুঁজি করে এবং ‘উদযাপন এবং স্বীকৃতি দেওয়ার মুহুর্তগুলি’ গড়ে তোলার জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী কৌশলের অংশ ছিল। অ্যাডিডাস তার ওয়েবসাইটে জানিয়েছে যে এটি বিশ্বব্যাপী সুপারস্টাররা বাস্তব-সময়ে ক্রিয়াটির জন্য তৈরি এবং মূলধনীকরণ করা গল্পগুলির মালিক হতে চায়। এটি আরও বলেছে যে এটি খেলোয়াড়দের সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে দেখাতে চায় এবং বিশ্বজুড়ে বিভিন্ন স্থানে খেলাধুলা অনুরাগীদের নজর রাখছে।

ডেটা / বিশ্লেষণ এবং লক্ষ্য দলগুলি
উচ্চ-স্তরের কৌশল সেট করার পরে আপনাকে সামগ্রীর পদ্ধতির বিষয়টি জানাতে বিশ্লেষণ করতে হবে। এখন পর্যন্ত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনাটি আপনার টার্গেট শ্রোতাদের; তবে, এখানে আরও অনেকগুলি ডেটা পয়েন্ট / সরঞ্জাম রয়েছে যা প্রথমে বিবেচনার জন্য উপযুক্ত:

● ব্র্যান্ডের নির্দেশিকা: সর্বাধিক আকারের সংস্থাগুলির ব্র্যান্ডের নির্দেশিকা থাকে এবং ভাল সামগ্রীর বিপণনকারীরা তাদের ভিতরেই জানেন। ক্রিয়েটিভ ইঙ্গিত এবং স্বর-ভয়েস গাইডেন্স প্রদানের পাশাপাশি তাদের ব্র্যান্ডের জন্য গ্রহণযোগ্য সীমানাগুলির একটি ভাল ধারণা দেওয়া উচিত।

● প্রতিযোগী বিশ্লেষণ: আপনার প্রতিযোগীরা কী করছেন? এই বাজার বুদ্ধি বিভিন্ন কারণে গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে কোন বিষয়বস্তু গ্রহণ করা হচ্ছে, কোথায় এটি গ্রহণ করা হচ্ছে এবং কীভাবে ইতিমধ্যে ইতিমধ্যে বিদ্যমান বিষয়বস্তু যাতে আপনি কেবল এটির অনুলিপি না করেন তার ধারণা দেবে।

● গ্রাহকের সাক্ষাত্কার / ফোকাস গ্রুপ / জরিপ: আপনার গ্রাহকদের তারা কোন সামগ্রী ব্যবহার করেন, কোথায় এবং কেন তা জিজ্ঞাসা করুন। এছাড়াও, তারা কী চান তা জিজ্ঞাসা করুন। তবে সাবধানতার সাথে জিজ্ঞাসা করুন ... আমি যে স্মার্ট স্মার্ট মার্কেটারের সাথে সাক্ষাত হয়েছিলাম তাদের একজন আমাকে sষি পরামর্শ দিয়েছিলেন, যখন তিনি বলেছিলেন, 'লোকেরা যা বলে তারা কি করে এবং তারা আসলে কী করে তা খুব আলাদা হতে পারে।' তাই জিজ্ঞাসা করুন তবে 100 শতাংশ নির্ভর করবেন না ইহার উপর; আসল উপাত্ত দেখে আপনার মুখোমুখি গবেষণা আপনাকে যে হাইপোথিসিসটি বলেছে তা পরীক্ষা করে নিচ্ছেন তা নিশ্চিত করুন।

● অ্যানালিটিক্স: আপনার ইতিমধ্যে থাকা সর্বাধিক মূল্যবান সামগ্রী নির্ধারণ করতে আপনার নিজের বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন।

কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ: গুগল কীওয়ার্ড অপ্টিমাইজার বা অন্যান্য তৃতীয় পক্ষের সরঞ্জাম যেমন মোজ (মোজ.কম) ব্যবহার করে আপনি আপনার গ্রাহকরা কী সন্ধান করছেন সে সম্পর্কে আপনি ভাল ধারণা পেতে পারেন। কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ সম্পর্কিত আরও তথ্যের জন্য অধ্যায় 5 দেখুন, যা এসইও নিয়ে আলোচনা করে।

লক্ষ্য গোষ্ঠী
দুর্ভাগ্যক্রমে, অনেক ব্র্যান্ড বিপণনকারী এখনও এখনও এই মায়ার মধ্যে রয়েছে
গ্রাহকরা তাদের ব্র্যান্ডটি পছন্দ করেন। দুর্ভাগ্যজনক সত্যটি হ'ল আপনার গ্রাহকরা আপনার সম্পর্কে চিন্তা করে না। তারা আপনার পণ্যগুলি, আপনার ইতিহাস, আপনার পরিষেবা, বা এমনকি আপনার অস্তিত্ব সম্পর্কে কোনও চিন্তা করে না। তারা কেবল নিজের যত্ন করে। তাহলে এই লোকেরা কেন আপনার সামগ্রীর বিষয়ে যত্নশীল হবে? বাস্তবতাটি হ'ল কেউ ব্র্যান্ডযুক্ত সামগ্রীকে চায় না, তাই কেবল ব্র্যান্ডযুক্ত সামগ্রী যা কোনও প্রয়োজন যা পূরণ করে বা সমস্যা সমাধান করে এমন সামগ্রী যা কোনও স্বীকৃতি অর্জন করে। ব্র্যান্ড হিসাবে আপনাকে নিজের এবং আপনার সামগ্রীকে প্রাসঙ্গিক করা প্রয়োজন। এই চ্যালেঞ্জটি অতিক্রম করার জন্য আপনার টার্গেট শ্রোতাদের, তারা যে চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হচ্ছে এবং কীভাবে তারা অনলাইনে ব্র্যান্ডগুলির সাথে যোগাযোগ করে তার গভীর উপলব্ধি প্রয়োজন। এটি তিনটি মূল প্রশ্নে নেমে আসে:

1. আপনার শ্রোতার সমস্যা কি? যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা কোনও সমস্যার সমাধান না করে, তবে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারে এমন সামগ্রী তৈরি করা অত্যন্ত কঠিন। আপনার শ্রোতাদের কি এমন সমস্যা আছে যা তাদের সম্বোধনের প্রয়োজন, তারা কি অন্য কিছু করতে চায় বা তারা কেবল বিনোদন উপভোগ করতে চায়? এই চ্যালেঞ্জগুলি যাই হউক না কেন, আপনার শ্রোতাদের ব্যথার বিষয়গুলি বুঝতে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে সেগুলি সমাধান করে তা যুক্ত করুন।

2. আপনার শ্রোতা কোথায় ডিজিটালি সক্রিয়? অনলাইনে বিভিন্ন জায়গায় বিভিন্ন দর্শকের গোষ্ঠী সক্রিয় রয়েছে। অল্প বয়স্ক শ্রোতারা সামাজিক মিডিয়া এবং মোবাইল ডিভাইসে আরও সক্রিয় হতে পারে, যদিও বয়স্ক শ্রোতারা বিশেষজ্ঞ ব্লগ বা ডেস্কটপ পিসি ব্যবহার করে মূলধারার মিডিয়া সাইটগুলিতে ডিজিটাল সামগ্রী গ্রহণ করতে পছন্দ করতে পারে। আপনার শ্রোতারা কোথায় সর্বাধিক ডিজিটালি সক্রিয় হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে তা বিবেচনা করুন, কারা তাদের দ্বারা প্রভাবিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি এবং কোথায় তারা বিষয়বস্তু গ্রহণ করার সম্ভাবনা রয়েছে। হিটওয়াইস বা গ্লোবাল ওয়েব ইন্ডেক্সের মতো গ্রাহক বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের অনলাইনে কোথায় সময় কাটায় তা সনাক্ত করতে অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী, আপনার ব্র্যান্ডকে কীভাবে আপনার সামগ্রীর আকার তৈরি করা এবং বিতরণ করা উচিত তার স্পষ্ট ইঙ্গিত দেয়।

3. তারা কীভাবে যোগাযোগ করতে পছন্দ করে? আপনার শ্রোতা কোথায় তা জানা, একটি জিনিস; তাদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করবেন তা জানার বিষয়টি অন্যরকম। বিভিন্ন শ্রোতা বিভিন্ন উপায়ে এবং বিভিন্ন ফর্ম্যাটে সামগ্রী গ্রহণ করে। কিছু দীর্ঘ-ফর্মের লিখিত অনুলিপি পছন্দ করে, অন্য শ্রোতারা ইনফোগ্রাফিক বা ভিডিও সামগ্রী পছন্দ করতে পারে। আবার হিটওয়াইস এবং গ্লোবাল ওয়েবে ইন্ডেক্স এই অন্তর্দৃষ্টিটির জন্য অত্যন্ত দরকারী উত্স, এটি আপনার ফর্ম্যাটটিকে জানিয়ে দেয় যা আপনার সামগ্রীর জন্য সবচেয়ে কার্যকর হতে পারে।

সব একসাথে টানা
ধারণা গবেষণায় সম্পাদিত কৌশল এবং লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করে এবং লক্ষ্যভিত্তিক গোষ্ঠীগুলির একটি বিস্তৃত ধারণা অর্জনের পরে এটি আদর্শে চলে যাওয়ার সময় এসেছে। অবশ্যই, এটি একটি ব্যক্তি দ্বারা করা এবং প্রায়শই করা যায় তবে আপনি যদি অনেকগুলি দুর্দান্ত সামগ্রী আইটেমগুলি দ্রুত তৈরি করতে চান তবে একটি গ্রুপ ব্যবহার করা ভাল। যে কেউ, কারণ হিসাবে, একটি আদর্শ অধিবেশন অবদান রাখতে পারেন। পূর্বশর্ত একমাত্র পূর্বশর্ত তারা অবশ্যই সমস্ত পূর্ববর্তী গবেষণায় গোপনীয় হতে হবে। প্রকৃতপক্ষে একটি আদর্শ অধিবেশন উদ্দেশ্য, গবেষণা সম্পাদন এবং লক্ষ্য দর্শকদের একটি সংক্ষিপ্তসার দিয়ে শুরু হয়। যদিও কোনও ঘরে বসে কেবলমাত্র একদল লোকের বসে থাকা এবং কী ঘটেছিল তা দেখা পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত, আরও কাঠামোগত পদ্ধতির প্রস্তাব দেওয়া হয়। ব্রেইনস্টর্মিং একটি পদ্ধতি তবে এটি সাধারণত ব্যবহৃত হয় এবং বোঝা যায় তাই আমি একটি বিকল্প এবং কম-পরিচিত পদ্ধতির পরামর্শ দেব - ব্রেইন রাইটিং।

সৃষ্টি এবং পরিকল্পনা
আপনি যে ব্রড কন্টেন্ট থিম (গুলি) তৈরি করতে চান তা স্থির করার পরে এটি তৈরির পরিকল্পনা করার সময় এসেছে। সামগ্রীটি ঘরে ঘরে তৈরি করতে হবে বা কোনও এজেন্সির দ্বারা, একটি বিশদ সংক্ষিপ্ত বিবরণ প্রয়োজন। সুসংবাদটি হ'ল পূর্ববর্তী পদক্ষেপগুলির সমস্ত কঠোর পরিশ্রম আপনাকে একটি দুর্দান্ত সংক্ষিপ্তসার রূপ দেয়। তবে, যে বিষয়বস্তু বিপণনকারীরা যে কোনও সময়ে একাধিক সামগ্রী প্রকল্পগুলি জাগ্রত করতে চলেছে, সমস্ত সংক্ষিপ্ত বিবরণ রাখার জন্য একটি সামগ্রী ক্যালেন্ডার প্রয়োগ করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। একটি সাধারণ এক্সেল শীটটি করবে, মূল উপাদানগুলি:

●● প্রকাশের তারিখ;

●● অবস্থান / মিডিয়া;

●● লেখক;

●● ডিজাইনার;

●● শ্রোতা / লক্ষ্য ব্যক্তি;

●● শিরোনাম;

 সংক্ষিপ্তসার;

●● সম্পদ প্রয়োজন;

●● নির্ভরতা

শেষ বিতরণযোগ্য সংক্ষিপ্তসারটি পূরণ করে তা নিশ্চিত করার জন্য সামগ্রী ক্যালেন্ডার ছাড়াও, সামগ্রীর মালিকের কাছে একটি সামগ্রী সম্পাদনা চেকলিস্ট থাকা উচিত।

বিতরণ
সুতরাং সামগ্রী তৈরি করা সহজ নয় এবং একবার হয়ে গেলে বাক্সটিকে টিক দেওয়া বিবেচনা করা খুব সহজ। সামগ্রী তৈরি হয়েছে, কাজ শেষ হয়েছে। তবে, রক-কঠিন বিতরণ পরিকল্পনা (এবং প্রচেষ্টা) ছাড়াই সমস্ত কঠোর পরিশ্রম নষ্ট হবে। থাম্বের নিয়ম হিসাবে, আপনার বাজেটড সময় বিতরণের জন্য 30-50 শতাংশ বরাদ্দ করা উচিত। বিষয়বস্তুটি কতটা সুন্দর হোক না কেন, একটি জনাকীর্ণ বাজারে ক্র্যাকশন তৈরি করা সাফল্য সরবরাহের মূল পর্যায়ে। সাধারণত তিনটি চ্যানেলের মিশ্রণ ব্যবহার করে এটি অর্জন করা হয়: মালিকানাধীন, অর্জিত এবং অর্থ প্রদান করা (চিত্র 13.7)।

মালিক
এই চ্যানেলগুলি আপনার দ্বারা সম্পূর্ণরূপে নিয়ন্ত্রিত এবং মালিকানাধীন। তারা প্রাথমিক গ্রাউন্ডওয়েল এবং যে কোনও বিষয়বস্তু-নেতৃত্বাধীন প্রচারের সাথে জড়িত থাকতে পারে। সুস্পষ্ট মালিকানাধীন চ্যানেলটি আপনার ওয়েবসাইট, তবে আপনার সামাজিক চ্যানেলগুলি এবং আপনার তৈরি সামগ্রী কীভাবে এই চ্যানেলগুলিতে উপকৃত হতে পারে তা বিবেচনা করুন (যদিও নোট করুন যে এখন সামাজিক চ্যানেলগুলি প্রথমে কিক শুরু করার জন্য অর্থ প্রদানের প্রয়োজন হয়)। আপনার ই-মেইল ডাটাবেসটি ভুলে যাওয়াও সহজ, মনে রাখবেন যে কন্টেন্ট বার্তাটি সম্ভাব্য গ্রাহকগণের বিপরীতে উপস্থিত থাকতে পারে। মালিকানাধীন মিডিয়াতে সহায়তা করার জন্য অনেকগুলি সরঞ্জাম রয়েছে; দুটি উল্লেখযোগ্য যেগুলি বিশেষত:

বাফার: এটি যখন তাদের টার্গেট শ্রোতা সামাজিক উপর সক্রিয় থাকে এবং ততক্ষণে নতুন সামগ্রী প্রকাশের সময়সূচী করে তখন ব্যবসায়িকদের বিশ্লেষণ করতে সহায়তা করে।

অ্যাডভোকেট: অনেকগুলি সংস্থার মালিকানাধীন মিডিয়া বিতরণের জন্য তাদের বৃহত্তম সম্পদগুলির একটি - তাদের কর্মচারী ভুলে যায়। একজন অ্যাডভোকেট কর্পোরেট সামগ্রীগুলির কর্মচারীদের সামাজিক ভাগ করে নেওয়ার জন্য একটি সরঞ্জাম সরবরাহ করে যা তাদের শেয়ারগুলি কীভাবে পার্থক্য আনছে তা দেখায়।

উপার্জিত

এগুলি এমন চ্যানেল যা আপনি এক্সপোজার কিনতে পারবেন না, তবে আপনি এটি উপার্জন করতে পারবেন
ব্যবহারকারীকে মান প্রদান করে। আপনার কন্টেন্টটি সাংবাদিক, ব্লগার এবং ওয়েবসাইটের মালিকদের কাছে বিক্রি করার জন্য এটি একটি সম্মিলিত প্রচেষ্টা দরকার। আপনি যদি আপনার শ্রোতা গবেষণা করে থাকেন এবং বিষয়বস্তু কৌশল এবং আদর্শের জন্য একটি কাঠামোগত পদ্ধতির অনুসরণ করেন তবে আপনার সামগ্রীটি অনুরণিত হতে পারে res উপার্জনিত মিডিয়া এক্সপোজারটি ঘরে বসে সম্পাদন করা যায় তবে ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে এই পরিষেবাটির জন্য বিশেষজ্ঞদের কাছে যাওয়া সহজ, যার কাজটি আরও সহজ করার জন্য যোগাযোগ এবং সরঞ্জাম (যেমন গোর্কানা মিডিয়া ডেটাবেস) উভয়ই রয়েছে।

পেইড
এগুলি এমন চ্যানেলগুলি যা সাধারণত প্রচার প্রচারের অংশ হিসাবে কিছু মিডিয়া বা অংশীদারকে ব্যয় করে। এগুলি প্রায়শই সর্বাধিক উপেক্ষিত হয়, কারণ ডিজিটাল বিপণনকারীরা অর্থ প্রদানের চ্যানেলগুলিকে কেবলমাত্র অধিগ্রহণের চ্যানেল হিসাবে যুক্ত করে তোলে। যদিও তারা ই-কমার্সের জন্য ট্র্যাফিক ড্রাইভিংয়ের জন্য অত্যন্ত কার্যকর তবে তারা সামগ্রীর জন্য গ্রাউন্ডওয়েল তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে। প্রদত্ত মিডিয়া ব্যবহারের উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে:

গুগলে একটি নতুন শ্বেত কাগজ প্রচারের জন্য প্রদত্ত অনুসন্ধানের বিজ্ঞাপন;

A আউটব্রাইন বা তাবুলার ব্যবহার (উভয় বিষয়বস্তু বিতরণ প্ল্যাটফর্ম যা প্রধান প্রকাশক ওয়েবসাইটে কনটেন্ট পরিবেশন করতে থাকে) মজাদার / উপন্যাসের বিষয়বস্তু ছড়িয়ে দিতে;

প্রাথমিক গ্রহণকারীদের একটি লক্ষ্যযুক্ত জনসংখ্যায় ফেসবুক বিজ্ঞাপন।

ওয়েবিনারের প্রচারের জন্য লিঙ্কডইন বিজ্ঞাপন;

●● একটি নতুন অ্যাপ্লিকেশন চালু করতে বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করুন।
এই মুহুর্তে এটি লক্ষণীয় যে সামাজিক মালিকানাধীন এবং প্রদত্ত উভয় বিভাগেই সামাজিক বসেছে। দুর্ভাগ্যজনক সত্যটি হ'ল সত্যিকারের সামাজিক উপায়ে লাভ করার জন্য আপনার নিজের ভক্ত সহ লোকের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করতে হবে। এর অর্থ এই নয় যে আপনার অ-বেতনভুক্ত পোস্টগুলি এড়ানো উচিত; বরং আপনি যদি সামাজিক মাধ্যমে সত্যই লোককে জড়িত করতে চান তবে আপনাকে অর্থ প্রদানের স্থান নির্ধারণের বিষয়টিও বিবেচনা করতে হবে।

সামগ্রীর মান পরিমাপ করা
প্রদত্ত বিষয়বস্তুর অনেক অনুমান থাকতে পারে এবং লক্ষ্যগুলি আলাদা হতে পারে সেখানে কোনও মানক পরিমাপ পদ্ধতি বা সরঞ্জামসেট নেই। নীচে ব্যবহৃত সাধারণ মেট্রিকগুলির একটি তালিকা রয়েছে; আপনি কোনটি ব্যবহার করেন তা পরিমাপ করা হচ্ছে এবং সেই সামগ্রীটির উদ্দেশ্যগুলির উপর নির্ভর করবে।

ভলিউম এবং মেট্রিক পৌঁছান

এই মেট্রিকগুলি দর্শকদের সাথে টাচপয়েন্টগুলির পরিমাণের পাশাপাশি প্রচারণা / চ্যানেল-চালিত লক্ষ্যগুলির পরিমাণের দিকে নজর দেয়। উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত:

সামাজিক নাগাল এবং অনুসারীরা: আপনার সামাজিক নাগালের / অনুগামীদের কি বাড়ছে?

ইমপ্রেশন: আপনার সামগ্রী কতটি ছাপ পেয়েছে?

●● মিডিয়া কভারেজ লাভ করেছে: কভারেজ কী লাভ হয়েছিল? যে প্রকাশনাগুলি সামগ্রী প্রকাশ করেছে তার পৌঁছনো কী?

●● সামাজিক উল্লেখ: আপনার সামগ্রীগুলি কতবার সামাজিক চ্যানেলগুলিতে উল্লেখ করা হয়েছে?

 প্রাপ্ত আপনার সাইটে ফিরে লিঙ্কগুলি: সামগ্রীর সময়-দরিদ্র গ্রাহকরা অবশ্যই লিখিত সামগ্রীতে লিঙ্ক সরবরাহ করা থাকলে আপনার সাইটটিতে আরও বেশি দেখাতে আগ্রহী হবে। এছাড়াও, মানের সাইটগুলি থেকে লিঙ্কগুলি এসইও সুবিধাগুলিও নিয়ে আসে।


ব্যস্ততা এবং খরচ মেট্রিক্স
এই মেট্রিকগুলি গ্রাহকদের মিথস্ক্রিয়া এবং আলোচনার মানের পাশাপাশি পাশাপাশি কোনও প্রচার বা চ্যানেল সামগ্রী কীভাবে ব্যবহৃত হয় তা দেখে look উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত:

●● বিষয়বস্তু মিথস্ক্রিয়া: কত পৃষ্ঠা ভিউ / ডাউনলোডগুলি সামগ্রী তৈরি করেছে? সামগ্রীর জন্য বাউন্স রেটগুলি কী কী? (বাউন্স রেট এমন কোনও শতাংশ যা ব্যবহারকারীরা কোনও পৃষ্ঠাতে যান এবং তারপরে তাত্ক্ষণিকভাবে চলে যান)

●● সামাজিক ট্রিগার: পুনঃটুইট, শেয়ার এবং পোস্টগুলি।
সামাজিক ব্যস্ততা: এটিই যেখানে সামগ্রীগুলি ভোক্তার দ্বারা সক্রিয়ভাবে প্রচার করা হয় এবং কেবল একটি পছন্দ বা ভাগের চেয়ে বেশি সত্যিকারের ব্যস্ততা রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি পোস্টে মন্তব্য যুক্ত করা। এটির সাথে লিঙ্কযুক্ত, এবং আরও পরিশীলিত পরিমাপটি প্রশস্তকরণ। পরিবর্ধন সামগ্রীর অংশকে ভাগ করে নেওয়ার ব্যক্তির শ্রোতাদের বিবেচনা করে সামাজিক ভাগ করে নেওয়ার আসল মূল্যকে পরিমাপ করে। উদাহরণস্বরূপ, টুইটারে 60 মিলিয়নেরও বেশি অনুগামী ক্যাটি পেরির একটি ভাগ এই বইয়ের লেখকের (প্রসঙ্গে নির্ভর করে) ভাগ করার চেয়ে মূল্যবান হতে পারে।

ব্যর্থতা পরিমাপ
এটি সামগ্রী বিপণনের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা। আকর্ষক সামগ্রী তৈরি করার বিষয়টি যখন আপনার প্রত্যাশা করা উচিত এবং সত্যই উদযাপন করা উচিত,
ব্যর্থতা. এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে আপনি যদি মনে করেন যে 100 টি টুকরোগুলি আপনার সম্পর্কে জড়িত রয়েছে এবং সেগুলি ব্যর্থ হয় তবে আপনার সুখী হওয়া উচিত, তবে এটি স্বীকৃতি দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার উত্পন্ন সমস্ত কিছুই কার্যকর হবে না will আসলে, যদি সমস্ত কিছু কাজ করে তবে আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন আপনি যথেষ্ট সীমানা চাপছেন কিনা। সাফল্যের মূল চাবিকাঠিটি আপনার পরিমাপটি স্থানে রাখা। প্রতিটি বিষয়বস্তুর বৈশিষ্ট্যগুলি বোঝার এবং আপনি কীভাবে এটি বিতরণ করেছেন তা ব্যর্থ হওয়ার কারণগুলি বুঝতে আপনাকে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সামগ্রীর বিষয়বস্তু, লেখক, কোন সামাজিক চ্যানেলগুলি কোন দিন এবং সময় ব্যবহৃত হত এবং তা চিত্রকর্ম, অনুলিপি বা ভিডিও ছিল তা সবই সাফল্য বা ব্যর্থতার কারণ হতে পারে, সুতরাং এগুলি বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ সময়ের সাথে সাথে আপনার সামগ্রীর কৌশলটি পরিমার্জন করতে সক্ষম হবেন।

পটভূমি
হার্টজ একটি বিখ্যাত গ্লোবাল গাড়ি ভাড়া সংস্থা। যাইহোক, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ব্র্যান্ডটি কম দামের অপারেটরগুলির দ্বারা বিশেষত ছুটির ভাড়া বাজারে চাপে ছিল।

কৌশল
এই প্রতিযোগিতামূলক চাপ মোকাবিলার জন্য হার্টজ ইউরোপীয় যানবাহনের ভাড়া বাজারের বিশদ বিশ্লেষণ করে কমিশনকে ছয় ইউরোপীয় অঞ্চলে প্রতিযোগীদের উপর কোথায় মার্চ চুরি করতে পারে তা চিহ্নিত করার জন্য। এই বিশ্লেষণটি প্রতিযোগিতার তুলনায় কার্যকরী এবং আকর্ষক উভয় সামগ্রীর মধ্যে একটি ফাঁক প্রকাশ করেছে। সামগ্রীর অভাব ব্র্যান্ডকে নন-ব্র্যান্ড শর্তাদি, বিশেষত অবস্থান-ভিত্তিক এবং রূপান্তরকরণের ক্ষেত্রে, এসইও পারফরম্যান্সের ক্ষেত্রে উভয়ই ক্ষতি করে hur চ্যালেঞ্জটি অবিশ্বাস্যভাবে স্বল্প সময়ের মধ্যে প্রচুর পরিমাণে কার্যকরী সামগ্রীর মোতায়েনের পাশাপাশি স্থানীয় এবং মূল কীওয়ার্ড উভয় পদেই র‌্যাঙ্কিংয়ের বৃদ্ধিকে সমর্থন করার জন্য সৃজনশীল সামগ্রী ধারণার বিকাশ করেছিল। তাদের সমাধানটি কার্যকরী এবং সৃজনশীল উভয় সামগ্রীরই একটি বড় স্থাপনা ছিল। ব্র্যান্ডের শক্তির কারণে হার্টজ-এর জৈবিক র‌্যাঙ্কিং জেনেরিক কীওয়ার্ড পদগুলিতে তুলনামূলকভাবে শক্তিশালী ছিল, স্থানীয় কীওয়ার্ড অনুসন্ধানের পদগুলির জন্য উন্নতি চালানোর বেশ কয়েকটি মূল সুযোগ ছিল। এই শহর- বা অঞ্চল-নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড পদগুলির ভলিউম উল্লেখযোগ্যভাবে কম ছিল তবে অনুসন্ধানকারীর অভিপ্রায়ের কারণে যথেষ্ট ভাল রূপান্তর হারগুলি চালিত করবে।

উদাহরণস্বরূপ, কোনও ব্যক্তি ‘গাড়ি ভাড়া মালাগা’ খুঁজছেন অবশ্যই ক্রয়ের উদ্দেশ্যে দেখছেন। ফলস্বরূপ হার্টজ দ্বারা পরিবেশন করা প্রতিটি শহর, শহর এবং অঞ্চল জুড়ে ছয়টি আন্তর্জাতিক ডোমেন জুড়ে স্থানীয়করণ সামগ্রীর 11,000 এরও বেশি পৃষ্ঠাগুলি তৈরি করা হয়েছিল। অবশ্যই এটি একটি বিশাল কাজ ছিল; তবে হার্টজ যৌক্তিক এবং শ্রোতা কেন্দ্রিক পদ্ধতির অনুসরণ করেছিল, যা উত্পাদন প্রক্রিয়া তুলনামূলকভাবে বিজোড়হীন করে তুলেছিল। গুরুতরভাবে, ফোকাসটি অ্যাড-ভ্যালু সামগ্রীতে ছিল; একটি পার্শ্ব ফলাফল এসইও সুবিধা ছিল। এই কার্যকরী বিষয়বস্তু সৃজনশীল, আকর্ষক কন্টেন্ট প্রচারগুলি দ্বারা সমর্থিত ছিল যা লোকদের হার্টজ অবস্থান অনুসন্ধান করতে অনুপ্রাণিত করে। শীর্ষস্থানীয় সাংবাদিকদের হার্টজ ভ্যানের সাথে নতুন অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য এবং এডিনবার্গের বাইরের দুর্দান্ত হাঁটা গন্তব্যগুলি ভাগ করে সেন্ট প্যানক্রাসে ভূত শিকারের মাধ্যমে এবং উত্তর লন্ডনের আইলিংটনে ভিনটেজ ফ্যাশন সন্ধানের মাধ্যমে, সৃজনশীল বিষয়বস্তু নতুন শ্রোতাদের কাছে পৌঁছে এবং হার্টজের অনলাইনকে বাড়িয়ে তুলবে পৌঁছানো

ফলাফল
ছয় ইউরোপীয় বাজার জুড়ে বকেয়া রাজস্ব বৃদ্ধি। স্থানীয়করণ করা বিষয়বস্তু কৌশল বুকিং এবং উপার্জন বৃদ্ধি উভয় প্রত্যাশা ছাড়িয়ে হার্টজের জন্য বিনিয়োগের ক্ষেত্রে অসামান্য আয় প্রদান করে। সৃজনশীল সামগ্রীটি হার্টজকে ইউরোপের শীর্ষস্থানীয় প্রকাশনা থেকে দুর্দান্ত স্তরের কভারেজ এবং উচ্চ-মানের রেফারেলগুলি সুরক্ষিত করতে সহায়তা করেছিল। এর মধ্যে রয়েছে টেলিগ্রাফ, টিএনটি ম্যাগাজিন, স্কটিশ ডেইলি রেকর্ড, এবং যুক্তরাজ্যের হেরাল্ডের পাশাপাশি লে প্যারিসিয়েন, গ্রাজিয়া, জিকিউ এবং পুরো ইউরোপের দ্য হাফিংটন পোস্ট। স্থানীয়করণ করা সামগ্রীর কৌশলটির ফলে শহর- এবং অঞ্চল-নির্দিষ্ট অনুসন্ধানের পদগুলির জন্য উল্লেখযোগ্য র‌্যাঙ্কিংয়ের উত্থান ঘটে। এই পৃষ্ঠাগুলি, যা শেষ-ব্যবহারকারীর জন্য প্রশ্নে গন্তব্য সম্পর্কিত দরকারী তথ্য ধারণ করে, মূল ইউরোপীয় বাজারের ছয়টিতে আয় বৃদ্ধিকে সমর্থন করে। ইটালিয়ান বাজারে বছর বছর ধরে (YoY) এ 11.06 শতাংশ প্রবৃদ্ধি হয়েছে, ইটালিয়ান বাজারে 121.13 শতাংশ YOY আয় বৃদ্ধি হয়েছে।

আন্তর্জাতিক বিষয়বস্তু

প্রক্রিয়াগুলি একই রকম থাকে, বাজার নির্বিশেষে, আন্তর্জাতিক সামগ্রী বিপণনের জন্য কিছু মূল বিবেচনা রয়েছে যা আপনার সামগ্রীর সংক্ষিপ্তসারগুলির অংশ তৈরি করতে হবে:

ব্যক্তি আলাদা? আপনার বিভাগগুলি এবং ব্যক্তিত্বগুলি অন্য সংস্কৃতিতে একই হতে পারে তবে ছোট পার্থক্য সহ বা সেগুলি সম্পূর্ণ আলাদা হতে পারে।

প্ল্যাটফর্মগুলি কি আলাদা? উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ার প্রভাবশালী অনুসন্ধান ইঞ্জিনটি ইয়ানডেক্স এবং চীন বাইদু। চীনের প্রভাবশালী মাইক্রোব্লগিং সাইটটি টুইটার নয়, সিনা ওয়েইবো।

সাংস্কৃতিক পার্থক্য? এটি বিশেষত ক্ষেত্রে যখন রসিকতা ব্যবহারের ক্ষেত্রে আসে। এক দেশে মজার বিষয়টিকে অন্য দেশে অত্যন্ত আপত্তিকর বলে মনে করা হয়? আমরা দ্বিতীয় অধ্যায়ে সাংস্কৃতিক পার্থক্য দেখেছি।

●● আইনী জড়িত? উদাহরণস্বরূপ, চায়নাতে, দেশের আইনগুলির সাথে সামঞ্জস্য রেখে বিষয়বস্তু বাইডুতে সেন্সর করা যেতে পারে। বাক স্বাধীনতা এবং ভুলে যাওয়ার অধিকারের আশেপাশের আইনগুলির মতো গোপনীয়তা আইনগুলি দেশ এবং অঞ্চলগুলিতে পৃথক। নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি প্রাসঙ্গিক আইনগুলি কীভাবে বুঝতে পারেন এবং সেগুলি আপনার কৌশলতে কীভাবে প্রয়োগ হয়।

●● মৌসুমী ঘটনা? থ্যাঙ্কসগিভিং, চাইনিজ নিউ ইয়ার এবং বনফায়ার নাইট, উদাহরণস্বরূপ, সবগুলি তাদের নিজ দেশে খুব উল্লেখযোগ্য উদযাপন তবে অন্য কোথাও খুব কম অন্যদিকে, সেন্ট প্যাট্রিকস ডে এবং ক্রিসমাসের মতো ইভেন্টগুলি প্রায়শই এমন দেশগুলিতে উদযাপিত হয় যেগুলির উদযাপনের কোনও নির্দিষ্ট টাই নেই তবে তারা অংশ গ্রহণে আনন্দিত।

● স্থানীয়করণ: আপনার দুর্দান্ত সামগ্রীটি অনুবাদ করার জন্য এটি কেবল প্রলুব্ধকর হতে পারে, আপনি যদি এটি করেন তবে আপনি অবশ্যই পছন্দসই শ্রোতাদের হারাতে পারেন। স্থানীয় নেটিভ স্পিকারদের দ্বারা আপনার লিখিত এবং পর্যালোচনা করা নিশ্চিত করবে যে এটি সংস্কৃতিগত এবং ভাষাতাত্ত্বিকভাবে উভয়ই সঠিক।