How did you Presenting your strategy (আপনি কীভাবে আপনার কৌশল উপস্থাপন করলেন?) 1
How did you Presenting your strategy?
Decision making
First, it is essential to identify the decision-makers in the organization and understand the process by which they reach their decisions. This is essentially a process of internal marketing and, as with any marketing campaign, you need to understand your customers and their psychology. This includes looking at the different personality types and decision- making processes represented in your organization, although this is not the place for in-depth psychological theory. I recommend further reading in this area to help your understanding, but for now, we just look at some of the key areas that will help you to position your proposal effectively. The decision-making process within each organization depends on the people involved and the culture of the organization. There may be one sole decision-maker to win over or you may have to present your proposal to a group who will take a vote on whether to proceed or not. The process may involve consultation with stakeholders across the organization, or a straightforward pros-and-cons exercise by one individual. Whatever the situation, you will need to understand this matrix of power. Figure 15.1 shows where these various models lie on the continuum from the individual decisions at one extreme to group consensus at the other. Whatever the decision-making model, it will inevitably be affected by the bias of the individual or individuals involved. We cannot help being influenced by our likes, our dislikes, our past experiences, and so on. So if at all possible, try to establish whether your decision-makers have any previous experiences or influencers that may affect their thinking. You will then be able to make your presentation more relevant and also identify in advance any potential objections, which will help you to overcome them. Here are some examples of bias that might impact on the process of
decision making, with some ideas on how you can address each – note,
however, that this is not an exhaustive list:
● Selective search for evidence: people tend to seek out or pay attention to facts that support the decision they favor. Address this by ensuring your proposal is well balanced.
● Peer pressure: some individuals will be influenced by stronger personalities. Address this by gathering a strong network of advocates in advance, and making sure that every decision-maker has the opportunity to put questions and offer comments.
● Anchoring and adjustment: the information you present first has a tendency to shape how people perceive the rest of the message and to influence their decisions. Address this by paying attention to the way in which your presentation/proposal tells a clear story. We discuss this in more detail below. ● Recency: most people tend to favor recent information over historic data in their decision making. Address this by ensuring your proposal is well balanced and that it includes data that covers all the key factors.
● Credibility: if someone has a low opinion of the presenter, or conversely someone they value highly appears not to support the idea, they will be likely to view the proposal negatively. Address this by getting support from others in place upfront. Make sure the decision-maker has a high opinion of you. Find out who it is they respect and get that person on your side, or consider having a credible advocate present on your behalf.
One well-known model that is particularly useful when analyzing the
psychology of decision making is the Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), developed by Katharine Cook Briggs and her daughter Isabel Briggs Myers. This family team developed a set of four cognitive-behavioral dichotomies, which are widely used to assess the personalities and attributes of employees. The four dichotomies or scales are:
● thinking and feeling (T/F);
● extroversion and introversion (E/I);
● sensing and intuition (S/N);
● judgment and perception (J/P).
The theory is that these will dictate whether an individual will make
decisions on an analytical or an emotional basis: there is some debate over its predictive accuracy but it remains a useful perspective, and it is worth reading up on the model to help you frame your thinking on the decisionmaking style of your decision-maker(s) and therefore the best way in which to present your case. Another key factor will be the criteria used by boards in their standard decision-making process. These criteria will vary depending on the business but you should aim to cover these five areas in your proposal:
● Logic: how does this proposed investment fit with our agreed strategy?
● Reward: What is the size of the prize, and how quickly can we realize the benefits?
● Risk: if this doesn’t work, what is the worst that can happen? Can we recover quickly?
● Execution: do we have the right resources – staff, skills, knowledge, time – to carry out this plan? ● Competition: if we DON’T do this, will we fall behind our competitors?
Budget
It is a harsh, immovable law of business that any decision ultimately comes down to budget, the effective use of scarce resources. You need to convince your decision-makers that your strategy is a good use of their budget. How can you demonstrate to them that your proposal represents the best way to spend the company’s money? The amount of cash that companies are prepared to spend on digital marketing varies considerably, from almost nothing to multimillion-dollar budgets. Whatever your budget, you need to understand your business’s KPIs (discussed in Chapter 2) and the level of spending associated with each. You may be promoting a low-margin product, for example, with a very specific cost per acquisition but no documented budget, in which case your challenge is to maximize volume within that cost per acquisition (CPA) limit. If on the other hand, the priority of the business is growing there may be a budget dedicated to achieving maximum growth in minimum time. Whatever the priorities of your business, they will be reflected in the core principles behind the allocation of the budget, and it is vital to ensure that you bring this out in your proposal. There are four key principles:
● Channel optimization: it is important to identify your best-performing channel and ensure your proposal maximizes that before you move on to others. If, for example, you have a PPC campaign that is achieving lots of inquiries at a highly effective CPA, then it makes sense to gain maximum volume from your account by optimizing keywords, ad copy, customer journey, and so on before you open up another channel.
● Website optimization: all of your digital channels will be driving traffic to your site, so it is vital to optimizing this end touchpoint' otherwise you are damaging the effectiveness of all your other channels. This may require some budget, depending on your technical and management set-up.
● Maximizing the use of free channels: effective, integrated social media and SEO strategies are essential in today’s digital world, and these can be a fantastic source of low-cost business.
●Understand your business’s budget cycle: no matter how compelling your argument, if the budget is simply not available, your proposal will fail. Make sure you are fully aware of any constraints around budget allocation, including timings, before you commit to an amount or schedule that could render your proposal worthless. These principles will allow you to shape your budget allocation effectively. Your organization’s channel split will depend on all the factors above, together with your specific objectives and business model. For example, if your consumers are primarily discovering and purchasing from you on their mobile phones, then you would increase the spend on the mobile channel. The resource is another consideration. The management of digital marketing involves a number of skills that must be sourced either in-house or at an agency, such as content creation, technical build, copywriting, media buying, negotiation, SEO, and more. While organizations can often achieve cost savings and greater control by keeping these in-house, agencies can usually offer a greater breadth and depth of expertise, and will often have stronger media-buying power. It is worth modeling different options as it can be beneficial to keep some of these skills in-house, particularly copywriting and creative. The details of resource allocation and agency management will be covered below.
Key channel benefits
We have looked in detail at some of the key digital channels (Chapters 5 to 8); here we are concerned with how to use those channel benefits most effectively when justifying digital marketing investment to decision-makers. No matter what mix you have chosen for your digital strategy, no matter how small the budget, multiple channels will almost certainly be involved, even if they are only SEO and social strategies. How can you utilize the
specific benefits of each when pitching your proposal?
SEO
Search engine optimization is an art that is constantly developing. It is founded of course on developing a compelling website and digital marketing strategy that delivers high-quality content together with great user experience. Whether your SEO budget is limited to simple website development or embraces a multichannel content strategy, its purpose is always to bring in as many potential customers as possible across a wide range of search terms for the best possible cost per visit. Starting an SEO strategy can feel like pushing a boulder down a hill; it is slow to begin, but once it gains momentum it picks up pace quickly. It is harder to steer than other channels, such as PPC, and it takes longer to see results from the initial investment, but it is important to make the point that an effective SEO strategy will ultimately generate significant volume at a relatively low cost per visit (or cost per acquisition). Another key point to stress is that the more prominent your website is, the greater your visibility at the expense of your competitors, as there is limited space on that critical first page of search results.
Paid search
Unlike SEO, paid search offers a high level of control and flexibility. You can choose your keywords, generate as many adverts as you wish, and place them in whichever position you like, whenever you choose, to be displayed to the target audience you define, and you can switch the campaign on or off in real-time as you please. There is simply no comparable offline tool. There are several ways to use this channel, which means you can customize your proposal depending on the priorities and preferences of your decision-makers. You can stress that paid search allows you to test marketing messages and audience demographics and use the results of those tests to inform the rest of your marketing mix. For example, you can see when your audience is online and most receptive to your advertising. You can also remind your decision-makers that paid search can be targeted to fill the inevitable gaps in organic search results so that you can access 100 percent of potential visitors. Don’t forget to the simple truth that paid search can deliver high volumes of traffic at low cost, which is reason enough to include it in your digital marketing strategy.
Translate into Bengali
আপনি কীভাবে আপনার কৌশল উপস্থাপন করলেন?
সিদ্ধান্ত গ্রহণ
প্রথমে, সংস্থার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের চিহ্নিত করা এবং তারা যে সিদ্ধান্তের মাধ্যমে তাদের সিদ্ধান্তে পৌঁছায় সেই প্রক্রিয়াটি বোঝা অপরিহার্য। এটি মূলত অভ্যন্তরীণ বিপণনের একটি প্রক্রিয়া এবং কোনও বিপণন প্রচারের মতো আপনার গ্রাহক এবং তাদের মনোবিজ্ঞানও বুঝতে হবে। এটিতে আপনার প্রতিষ্ঠানে প্রতিনিধিত্ব করা বিভিন্ন ব্যক্তিত্বের ধরণ এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যদিও এটি গভীর মনস্তাত্ত্বিক তত্ত্বের জায়গা নয় not আপনার বুঝতে সাহায্য করার জন্য আমি এই অঞ্চলে আরও পড়ার পরামর্শ দিচ্ছি, তবে আপাতত, আমরা কেবলমাত্র কয়েকটি মূল ক্ষেত্রটি দেখি যা আপনাকে কার্যকরভাবে আপনার প্রস্তাবের অবস্থান রাখতে সহায়তা করবে। প্রতিটি সংস্থার মধ্যে সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া জড়িত ব্যক্তি এবং সংস্থার সংস্কৃতির উপর নির্ভর করে। বিজয়ী হওয়ার জন্য একমাত্র সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হতে পারে বা আপনাকে এমন একটি গ্রুপের কাছে আপনার প্রস্তাব উপস্থাপন করতে হতে পারে যারা এগিয়ে যেতে হবে কি না সে বিষয়ে ভোট গ্রহণ করবে। প্রক্রিয়াটি পুরো সংস্থা জুড়ে স্টেকহোল্ডারদের সাথে পরামর্শ, বা একজনের দ্বারা সহজ-সরল উপকারিতা এবং-ব্যায়াম জড়িত থাকতে পারে। পরিস্থিতি যাই হোক না কেন, আপনাকে পাওয়ারের এই ম্যাট্রিক্সটি বুঝতে হবে। চিত্র 15.1 দেখায় যেখানে এই বিভিন্ন মডেলগুলি পৃথক সিদ্ধান্তগুলি থেকে একের পর একের মধ্যে গ্রুপ sensকমত্যের ধারাবাহিকতায় থাকে। সিদ্ধান্ত গ্রহণের মডেল যাই হোক না কেন, এটি অনিবার্যভাবে জড়িত ব্যক্তি বা ব্যক্তিদের পক্ষপাতিত্ব দ্বারা প্রভাবিত হবে। আমরা আমাদের পছন্দ, অপছন্দ, আমাদের অতীতের অভিজ্ঞতা ইত্যাদির দ্বারা প্রভাবিত হতে সহায়তা করতে পারি না। সুতরাং যদি সম্ভব হয় তবে, আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কোনও পূর্ব অভিজ্ঞতা বা প্রভাবক রয়েছে যা তাদের চিন্তায় প্রভাব ফেলতে পারে কিনা তা প্রতিষ্ঠিত করার চেষ্টা করুন। এরপরে আপনি আপনার উপস্থাপনাটিকে আরও প্রাসঙ্গিক করতে সক্ষম হবেন এবং আগাম কোনও সম্ভাব্য আপত্তি সনাক্ত করতে সক্ষম হবেন যা এগুলি কাটিয়ে উঠতে আপনাকে সহায়তা করবে। পক্ষপাতমূলক কিছু উদাহরণ যা এর প্রক্রিয়াটিতে প্রভাব ফেলতে পারে
আপনি প্রত্যেককে কীভাবে সম্বোধন করতে পারেন সে সম্পর্কে কিছু ধারণার সাথে সিদ্ধান্ত গ্রহণ - নোট,
তবে, এটি একটি সম্পূর্ণ তালিকা নয়:
প্রমাণের জন্য বাছাই করা অনুসন্ধান: লোকেরা তাদের পছন্দসই সিদ্ধান্তকে সমর্থন করে এমন তথ্যগুলি সন্ধান করতে বা মনোযোগ দিতে থাকে। আপনার প্রস্তাবটি সুষম হয় তা নিশ্চিত করে এটিকে সম্বোধন করুন।
পিয়ার চাপ: কিছু ব্যক্তি দৃড ব্যক্তিত্ব দ্বারা প্রভাবিত হবে। আগে থেকেই অ্যাডভোকেটদের একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক সংগ্রহ করে এবং প্রতিটি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে প্রশ্ন করার এবং মন্তব্য করার সুযোগ রয়েছে কিনা তা নিশ্চিত করে এটিকে সম্বোধন করুন।
অ্যাঙ্করিং এবং সমন্বয়: আপনি যে তথ্য প্রথম উপস্থাপন করেন সেগুলিতে কীভাবে লোকেরা বার্তাগুলির বাকী অংশটি উপলব্ধি করতে পারে এবং তাদের সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে তার আকার তৈরির প্রবণতা রয়েছে। আপনার উপস্থাপনা / প্রস্তাব যেভাবে একটি পরিষ্কার গল্প বলে তার দিকে মনোযোগ দিয়ে এটিকে সম্বোধন করুন। আমরা নীচে আরও বিস্তারিতভাবে এটি আলোচনা। রিসেন্টি: বেশিরভাগ লোকেরা তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষেত্রে তিহাসিক তথ্যগুলির চেয়ে সাম্প্রতিক তথ্যের পক্ষে থাকে। আপনার প্রস্তাবটি সুষম সুষম এবং এটিতে সমস্ত মূল বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত করে এমন ডেটা রয়েছে তা নিশ্চিত করে এটিকে সম্বোধন করুন।
● বিশ্বাসযোগ্যতা: যদি কারও উপস্থাপকের সম্পর্কে কম মতামত থাকে, বা তার বিপরীতে কেউ যার কাছে তারা অত্যন্ত মূল্যবান বলে মনে করেন তারা ধারণাটিকে সমর্থন না করে, তারা প্রস্তাবটি নেতিবাচকভাবে দেখবেন। সামনে জায়গায় অন্যের কাছ থেকে সমর্থন পেয়ে এটিকে সম্বোধন করুন। সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী আপনার সম্পর্কে উচ্চ মতামত রয়েছে তা নিশ্চিত করুন। তারা কাকে সম্মান জানায় এবং সেই ব্যক্তিকে আপনার পাশে আনুন বা আপনার পক্ষে কোনও বিশ্বাসযোগ্য অ্যাডভোকেট উপস্থিত থাকার বিষয়টি বিবেচনা করুন।
বিশিষ্ট মডেল যা বিশ্লেষণ করার সময় বিশেষভাবে কার্যকর
সিদ্ধান্ত গ্রহণের মনোবিজ্ঞান হ'ল মাইয়ার্স-ব্রিগস টাইপ ইন্ডিকেটর (এমবিটিআই), যা ক্যাথারিন কুক ব্রিগস এবং তার মেয়ে ইসাবেল ব্রিগেস মায়ার্স দ্বারা বিকাশিত। এই পরিবার দলটি চারটি জ্ঞানীয়-আচরণগত ডিকোটোমির একটি সেট তৈরি করেছে, যা কর্মীদের ব্যক্তিত্ব এবং বৈশিষ্ট্যগুলি মূল্যায়নের জন্য ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। চারটি ডিকোটোমিজ বা স্কেলগুলি হ'ল:
● চিন্তাভাবনা এবং অনুভূতি (টি / এফ);
এক্সট্রোশন এবং ইন্ট্র্রোশন (ই / আই);
● সংবেদন এবং অন্তর্দৃষ্টি (এস / এন);
● রায় এবং উপলব্ধি (জে / পি)।
তত্ত্বটি হ'ল এগুলি কোনও ব্যক্তি তৈরি করবে কিনা তা নির্দেশ করে
বিশ্লেষণাত্মক বা মানসিক ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত: এর ভবিষ্যদ্বাণীমূলক নির্ভুলতা নিয়ে কিছুটা বিতর্ক রয়েছে তবে এটি একটি কার্যকর দৃষ্টিকোণ হিসাবে রয়ে গেছে এবং আপনাকে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর সিদ্ধান্ত গ্রহণের শৈলীতে আপনার চিন্তাভাবনাটি ফ্রেম করতে সহায়তা করার জন্য এটি মডেলটি পড়ার পক্ষে উপযুক্ত ) এবং সুতরাং আপনার কেসটি উপস্থাপনের জন্য সেরা উপায়। আরেকটি মূল বিষয় হ'ল বোর্ডগুলি তাদের মানক সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াতে ব্যবহৃত মানদণ্ড। ব্যবসায়ের উপর নির্ভর করে এই মানদণ্ডগুলি পৃথক হতে পারে তবে আপনার প্রস্তাবের এই পাঁচটি ক্ষেত্রটি কভার করার লক্ষ্য করা উচিত:
যুক্তি: এই প্রস্তাবিত বিনিয়োগটি কীভাবে আমাদের অনুমোদিত কৌশলগুলির সাথে খাপ খায়?
পুরষ্কার: পুরষ্কারের আকারটি কী এবং আমরা কীভাবে সুবিধাগুলি উপলব্ধি করতে পারি?
● ঝুঁকি: এটি যদি কাজ না করে তবে সবচেয়ে খারাপটি কী হতে পারে? আমরা কি দ্রুত পুনরুদ্ধার করতে পারি?
কার্যনির্বাহী: এই পরিকল্পনাটি বাস্তবায়নের জন্য আমাদের কি সঠিক সংস্থান আছে - কর্মী, দক্ষতা, জ্ঞান, সময় -? প্রতিযোগিতা: আমরা যদি এটি না করি, আমরা কী খব
Decision making
First, it is essential to identify the decision-makers in the organization and understand the process by which they reach their decisions. This is essentially a process of internal marketing and, as with any marketing campaign, you need to understand your customers and their psychology. This includes looking at the different personality types and decision- making processes represented in your organization, although this is not the place for in-depth psychological theory. I recommend further reading in this area to help your understanding, but for now, we just look at some of the key areas that will help you to position your proposal effectively. The decision-making process within each organization depends on the people involved and the culture of the organization. There may be one sole decision-maker to win over or you may have to present your proposal to a group who will take a vote on whether to proceed or not. The process may involve consultation with stakeholders across the organization, or a straightforward pros-and-cons exercise by one individual. Whatever the situation, you will need to understand this matrix of power. Figure 15.1 shows where these various models lie on the continuum from the individual decisions at one extreme to group consensus at the other. Whatever the decision-making model, it will inevitably be affected by the bias of the individual or individuals involved. We cannot help being influenced by our likes, our dislikes, our past experiences, and so on. So if at all possible, try to establish whether your decision-makers have any previous experiences or influencers that may affect their thinking. You will then be able to make your presentation more relevant and also identify in advance any potential objections, which will help you to overcome them. Here are some examples of bias that might impact on the process of
decision making, with some ideas on how you can address each – note,
however, that this is not an exhaustive list:
● Selective search for evidence: people tend to seek out or pay attention to facts that support the decision they favor. Address this by ensuring your proposal is well balanced.
● Peer pressure: some individuals will be influenced by stronger personalities. Address this by gathering a strong network of advocates in advance, and making sure that every decision-maker has the opportunity to put questions and offer comments.
● Anchoring and adjustment: the information you present first has a tendency to shape how people perceive the rest of the message and to influence their decisions. Address this by paying attention to the way in which your presentation/proposal tells a clear story. We discuss this in more detail below. ● Recency: most people tend to favor recent information over historic data in their decision making. Address this by ensuring your proposal is well balanced and that it includes data that covers all the key factors.
● Credibility: if someone has a low opinion of the presenter, or conversely someone they value highly appears not to support the idea, they will be likely to view the proposal negatively. Address this by getting support from others in place upfront. Make sure the decision-maker has a high opinion of you. Find out who it is they respect and get that person on your side, or consider having a credible advocate present on your behalf.
One well-known model that is particularly useful when analyzing the
psychology of decision making is the Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), developed by Katharine Cook Briggs and her daughter Isabel Briggs Myers. This family team developed a set of four cognitive-behavioral dichotomies, which are widely used to assess the personalities and attributes of employees. The four dichotomies or scales are:
● thinking and feeling (T/F);
● extroversion and introversion (E/I);
● sensing and intuition (S/N);
● judgment and perception (J/P).
The theory is that these will dictate whether an individual will make
decisions on an analytical or an emotional basis: there is some debate over its predictive accuracy but it remains a useful perspective, and it is worth reading up on the model to help you frame your thinking on the decisionmaking style of your decision-maker(s) and therefore the best way in which to present your case. Another key factor will be the criteria used by boards in their standard decision-making process. These criteria will vary depending on the business but you should aim to cover these five areas in your proposal:
● Logic: how does this proposed investment fit with our agreed strategy?
● Reward: What is the size of the prize, and how quickly can we realize the benefits?
● Risk: if this doesn’t work, what is the worst that can happen? Can we recover quickly?
● Execution: do we have the right resources – staff, skills, knowledge, time – to carry out this plan? ● Competition: if we DON’T do this, will we fall behind our competitors?
Budget
It is a harsh, immovable law of business that any decision ultimately comes down to budget, the effective use of scarce resources. You need to convince your decision-makers that your strategy is a good use of their budget. How can you demonstrate to them that your proposal represents the best way to spend the company’s money? The amount of cash that companies are prepared to spend on digital marketing varies considerably, from almost nothing to multimillion-dollar budgets. Whatever your budget, you need to understand your business’s KPIs (discussed in Chapter 2) and the level of spending associated with each. You may be promoting a low-margin product, for example, with a very specific cost per acquisition but no documented budget, in which case your challenge is to maximize volume within that cost per acquisition (CPA) limit. If on the other hand, the priority of the business is growing there may be a budget dedicated to achieving maximum growth in minimum time. Whatever the priorities of your business, they will be reflected in the core principles behind the allocation of the budget, and it is vital to ensure that you bring this out in your proposal. There are four key principles:
● Channel optimization: it is important to identify your best-performing channel and ensure your proposal maximizes that before you move on to others. If, for example, you have a PPC campaign that is achieving lots of inquiries at a highly effective CPA, then it makes sense to gain maximum volume from your account by optimizing keywords, ad copy, customer journey, and so on before you open up another channel.
● Website optimization: all of your digital channels will be driving traffic to your site, so it is vital to optimizing this end touchpoint' otherwise you are damaging the effectiveness of all your other channels. This may require some budget, depending on your technical and management set-up.
● Maximizing the use of free channels: effective, integrated social media and SEO strategies are essential in today’s digital world, and these can be a fantastic source of low-cost business.
●Understand your business’s budget cycle: no matter how compelling your argument, if the budget is simply not available, your proposal will fail. Make sure you are fully aware of any constraints around budget allocation, including timings, before you commit to an amount or schedule that could render your proposal worthless. These principles will allow you to shape your budget allocation effectively. Your organization’s channel split will depend on all the factors above, together with your specific objectives and business model. For example, if your consumers are primarily discovering and purchasing from you on their mobile phones, then you would increase the spend on the mobile channel. The resource is another consideration. The management of digital marketing involves a number of skills that must be sourced either in-house or at an agency, such as content creation, technical build, copywriting, media buying, negotiation, SEO, and more. While organizations can often achieve cost savings and greater control by keeping these in-house, agencies can usually offer a greater breadth and depth of expertise, and will often have stronger media-buying power. It is worth modeling different options as it can be beneficial to keep some of these skills in-house, particularly copywriting and creative. The details of resource allocation and agency management will be covered below.
Key channel benefits
We have looked in detail at some of the key digital channels (Chapters 5 to 8); here we are concerned with how to use those channel benefits most effectively when justifying digital marketing investment to decision-makers. No matter what mix you have chosen for your digital strategy, no matter how small the budget, multiple channels will almost certainly be involved, even if they are only SEO and social strategies. How can you utilize the
specific benefits of each when pitching your proposal?
SEO
Search engine optimization is an art that is constantly developing. It is founded of course on developing a compelling website and digital marketing strategy that delivers high-quality content together with great user experience. Whether your SEO budget is limited to simple website development or embraces a multichannel content strategy, its purpose is always to bring in as many potential customers as possible across a wide range of search terms for the best possible cost per visit. Starting an SEO strategy can feel like pushing a boulder down a hill; it is slow to begin, but once it gains momentum it picks up pace quickly. It is harder to steer than other channels, such as PPC, and it takes longer to see results from the initial investment, but it is important to make the point that an effective SEO strategy will ultimately generate significant volume at a relatively low cost per visit (or cost per acquisition). Another key point to stress is that the more prominent your website is, the greater your visibility at the expense of your competitors, as there is limited space on that critical first page of search results.
Paid search
Unlike SEO, paid search offers a high level of control and flexibility. You can choose your keywords, generate as many adverts as you wish, and place them in whichever position you like, whenever you choose, to be displayed to the target audience you define, and you can switch the campaign on or off in real-time as you please. There is simply no comparable offline tool. There are several ways to use this channel, which means you can customize your proposal depending on the priorities and preferences of your decision-makers. You can stress that paid search allows you to test marketing messages and audience demographics and use the results of those tests to inform the rest of your marketing mix. For example, you can see when your audience is online and most receptive to your advertising. You can also remind your decision-makers that paid search can be targeted to fill the inevitable gaps in organic search results so that you can access 100 percent of potential visitors. Don’t forget to the simple truth that paid search can deliver high volumes of traffic at low cost, which is reason enough to include it in your digital marketing strategy.
Social
These days it is difficult to argue for a strategy that does not include a social strand. Facebook now has well over 1 billion users and at the start of 2015 over half the population of most developed countries had at least one active social media account (Kemp, 2015). No matter who your customers are, they are almost certainly using social media. One of the key benefits of including social in your digital strategy is therefore clearly the volume of users, but equally important is the ability that the main platforms provide to target advertising by sophisticated demographic factors such as age, location, and even interests. The insights they can provide on your audience can also be very valuable: Facebook, for example, shows you in detail not only who your visitors are but when they are online and how they compare to the average Facebook user. You can experiment with advertising with incredible flexibility, and monitor the results in real-time, and of course, all this information can be fed back into the wider marketing plan to increase its effectiveness. Social also facilitates the holy grail of viral marketing: there are many videos on YouTube and posts and images on Facebook that have reached hundreds of thousands, even millions of users. Viral marketing is an art, and there is no definitive guide to creating a campaign guaranteed to go viral, but it is certainly true that if you want to go viral, social media is a key part of your distribution mix. If you succeed, viral marketing can create a level of brand awareness that would cost millions of dollars to achieve through other channels. It is important to be realistic in your forecasts – viral campaigns are notoriously unpredictable – you should make it clear that your chances of going viral are infinitely greater when you are using social channels effectively.
Display
Display advertising has a mixed reputation: on one hand, it is a great way to get a brand in front of a wide audience but, on the other hand, the resulting click-through rate is typically quite low, which means it is often considered ineffective as a direct channel and justifying its use to decision-makers can, therefore, be difficult. It is vital to understand the objectives clearly. If you know that brand awareness is a key objective then it will be easy to argue for the use of display advertising. If, however, you need to justify it as a means of generating visits and sales, you will need to evidence attribution modeling and post-impression tracking: just because people do not click through from a display advertisement directly does not mean it hasn’t played an important role in that person’s journey to your site. Increasingly, the web serves as the world’s shop window. There are comparison sites for all manner of products and services, such as travel,
accommodation, financial services, utilities, property, cars, and many more. People use the internet to research before making a decision to buy, whether they finally make the purchase online or not, which means that if your brand is positioned prominently during your customers’ online search, there is a greater probability that it will be at the front of their mind when they come to make the purchase itself. There is also the opportunity to remarket, to follow a customer with your message (which can include a specifically tailored price) wherever they go online – again, an option that is simply not available offline. All of this means that when you are arguing the case for display marketing you need to look at the bigger picture, not just simple conversion metrics.
Translate into Bengali
আপনি কীভাবে আপনার কৌশল উপস্থাপন করলেন?
সিদ্ধান্ত গ্রহণ
প্রথমে, সংস্থার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের চিহ্নিত করা এবং তারা যে সিদ্ধান্তের মাধ্যমে তাদের সিদ্ধান্তে পৌঁছায় সেই প্রক্রিয়াটি বোঝা অপরিহার্য। এটি মূলত অভ্যন্তরীণ বিপণনের একটি প্রক্রিয়া এবং কোনও বিপণন প্রচারের মতো আপনার গ্রাহক এবং তাদের মনোবিজ্ঞানও বুঝতে হবে। এটিতে আপনার প্রতিষ্ঠানে প্রতিনিধিত্ব করা বিভিন্ন ব্যক্তিত্বের ধরণ এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যদিও এটি গভীর মনস্তাত্ত্বিক তত্ত্বের জায়গা নয় not আপনার বুঝতে সাহায্য করার জন্য আমি এই অঞ্চলে আরও পড়ার পরামর্শ দিচ্ছি, তবে আপাতত, আমরা কেবলমাত্র কয়েকটি মূল ক্ষেত্রটি দেখি যা আপনাকে কার্যকরভাবে আপনার প্রস্তাবের অবস্থান রাখতে সহায়তা করবে। প্রতিটি সংস্থার মধ্যে সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া জড়িত ব্যক্তি এবং সংস্থার সংস্কৃতির উপর নির্ভর করে। বিজয়ী হওয়ার জন্য একমাত্র সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হতে পারে বা আপনাকে এমন একটি গ্রুপের কাছে আপনার প্রস্তাব উপস্থাপন করতে হতে পারে যারা এগিয়ে যেতে হবে কি না সে বিষয়ে ভোট গ্রহণ করবে। প্রক্রিয়াটি পুরো সংস্থা জুড়ে স্টেকহোল্ডারদের সাথে পরামর্শ, বা একজনের দ্বারা সহজ-সরল উপকারিতা এবং-ব্যায়াম জড়িত থাকতে পারে। পরিস্থিতি যাই হোক না কেন, আপনাকে পাওয়ারের এই ম্যাট্রিক্সটি বুঝতে হবে। চিত্র 15.1 দেখায় যেখানে এই বিভিন্ন মডেলগুলি পৃথক সিদ্ধান্তগুলি থেকে একের পর একের মধ্যে গ্রুপ sensকমত্যের ধারাবাহিকতায় থাকে। সিদ্ধান্ত গ্রহণের মডেল যাই হোক না কেন, এটি অনিবার্যভাবে জড়িত ব্যক্তি বা ব্যক্তিদের পক্ষপাতিত্ব দ্বারা প্রভাবিত হবে। আমরা আমাদের পছন্দ, অপছন্দ, আমাদের অতীতের অভিজ্ঞতা ইত্যাদির দ্বারা প্রভাবিত হতে সহায়তা করতে পারি না। সুতরাং যদি সম্ভব হয় তবে, আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কোনও পূর্ব অভিজ্ঞতা বা প্রভাবক রয়েছে যা তাদের চিন্তায় প্রভাব ফেলতে পারে কিনা তা প্রতিষ্ঠিত করার চেষ্টা করুন। এরপরে আপনি আপনার উপস্থাপনাটিকে আরও প্রাসঙ্গিক করতে সক্ষম হবেন এবং আগাম কোনও সম্ভাব্য আপত্তি সনাক্ত করতে সক্ষম হবেন যা এগুলি কাটিয়ে উঠতে আপনাকে সহায়তা করবে। পক্ষপাতমূলক কিছু উদাহরণ যা এর প্রক্রিয়াটিতে প্রভাব ফেলতে পারে
আপনি প্রত্যেককে কীভাবে সম্বোধন করতে পারেন সে সম্পর্কে কিছু ধারণার সাথে সিদ্ধান্ত গ্রহণ - নোট,
তবে, এটি একটি সম্পূর্ণ তালিকা নয়:
প্রমাণের জন্য বাছাই করা অনুসন্ধান: লোকেরা তাদের পছন্দসই সিদ্ধান্তকে সমর্থন করে এমন তথ্যগুলি সন্ধান করতে বা মনোযোগ দিতে থাকে। আপনার প্রস্তাবটি সুষম হয় তা নিশ্চিত করে এটিকে সম্বোধন করুন।
পিয়ার চাপ: কিছু ব্যক্তি দৃড ব্যক্তিত্ব দ্বারা প্রভাবিত হবে। আগে থেকেই অ্যাডভোকেটদের একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক সংগ্রহ করে এবং প্রতিটি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে প্রশ্ন করার এবং মন্তব্য করার সুযোগ রয়েছে কিনা তা নিশ্চিত করে এটিকে সম্বোধন করুন।
অ্যাঙ্করিং এবং সমন্বয়: আপনি যে তথ্য প্রথম উপস্থাপন করেন সেগুলিতে কীভাবে লোকেরা বার্তাগুলির বাকী অংশটি উপলব্ধি করতে পারে এবং তাদের সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে তার আকার তৈরির প্রবণতা রয়েছে। আপনার উপস্থাপনা / প্রস্তাব যেভাবে একটি পরিষ্কার গল্প বলে তার দিকে মনোযোগ দিয়ে এটিকে সম্বোধন করুন। আমরা নীচে আরও বিস্তারিতভাবে এটি আলোচনা। রিসেন্টি: বেশিরভাগ লোকেরা তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষেত্রে তিহাসিক তথ্যগুলির চেয়ে সাম্প্রতিক তথ্যের পক্ষে থাকে। আপনার প্রস্তাবটি সুষম সুষম এবং এটিতে সমস্ত মূল বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত করে এমন ডেটা রয়েছে তা নিশ্চিত করে এটিকে সম্বোধন করুন।
● বিশ্বাসযোগ্যতা: যদি কারও উপস্থাপকের সম্পর্কে কম মতামত থাকে, বা তার বিপরীতে কেউ যার কাছে তারা অত্যন্ত মূল্যবান বলে মনে করেন তারা ধারণাটিকে সমর্থন না করে, তারা প্রস্তাবটি নেতিবাচকভাবে দেখবেন। সামনে জায়গায় অন্যের কাছ থেকে সমর্থন পেয়ে এটিকে সম্বোধন করুন। সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী আপনার সম্পর্কে উচ্চ মতামত রয়েছে তা নিশ্চিত করুন। তারা কাকে সম্মান জানায় এবং সেই ব্যক্তিকে আপনার পাশে আনুন বা আপনার পক্ষে কোনও বিশ্বাসযোগ্য অ্যাডভোকেট উপস্থিত থাকার বিষয়টি বিবেচনা করুন।
বিশিষ্ট মডেল যা বিশ্লেষণ করার সময় বিশেষভাবে কার্যকর
সিদ্ধান্ত গ্রহণের মনোবিজ্ঞান হ'ল মাইয়ার্স-ব্রিগস টাইপ ইন্ডিকেটর (এমবিটিআই), যা ক্যাথারিন কুক ব্রিগস এবং তার মেয়ে ইসাবেল ব্রিগেস মায়ার্স দ্বারা বিকাশিত। এই পরিবার দলটি চারটি জ্ঞানীয়-আচরণগত ডিকোটোমির একটি সেট তৈরি করেছে, যা কর্মীদের ব্যক্তিত্ব এবং বৈশিষ্ট্যগুলি মূল্যায়নের জন্য ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। চারটি ডিকোটোমিজ বা স্কেলগুলি হ'ল:
● চিন্তাভাবনা এবং অনুভূতি (টি / এফ);
এক্সট্রোশন এবং ইন্ট্র্রোশন (ই / আই);
● সংবেদন এবং অন্তর্দৃষ্টি (এস / এন);
● রায় এবং উপলব্ধি (জে / পি)।
তত্ত্বটি হ'ল এগুলি কোনও ব্যক্তি তৈরি করবে কিনা তা নির্দেশ করে
বিশ্লেষণাত্মক বা মানসিক ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত: এর ভবিষ্যদ্বাণীমূলক নির্ভুলতা নিয়ে কিছুটা বিতর্ক রয়েছে তবে এটি একটি কার্যকর দৃষ্টিকোণ হিসাবে রয়ে গেছে এবং আপনাকে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর সিদ্ধান্ত গ্রহণের শৈলীতে আপনার চিন্তাভাবনাটি ফ্রেম করতে সহায়তা করার জন্য এটি মডেলটি পড়ার পক্ষে উপযুক্ত ) এবং সুতরাং আপনার কেসটি উপস্থাপনের জন্য সেরা উপায়। আরেকটি মূল বিষয় হ'ল বোর্ডগুলি তাদের মানক সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াতে ব্যবহৃত মানদণ্ড। ব্যবসায়ের উপর নির্ভর করে এই মানদণ্ডগুলি পৃথক হতে পারে তবে আপনার প্রস্তাবের এই পাঁচটি ক্ষেত্রটি কভার করার লক্ষ্য করা উচিত:
যুক্তি: এই প্রস্তাবিত বিনিয়োগটি কীভাবে আমাদের অনুমোদিত কৌশলগুলির সাথে খাপ খায়?
পুরষ্কার: পুরষ্কারের আকারটি কী এবং আমরা কীভাবে সুবিধাগুলি উপলব্ধি করতে পারি?
● ঝুঁকি: এটি যদি কাজ না করে তবে সবচেয়ে খারাপটি কী হতে পারে? আমরা কি দ্রুত পুনরুদ্ধার করতে পারি?
কার্যনির্বাহী: এই পরিকল্পনাটি বাস্তবায়নের জন্য আমাদের কি সঠিক সংস্থান আছে - কর্মী, দক্ষতা, জ্ঞান, সময় -? প্রতিযোগিতা: আমরা যদি এটি না করি, আমরা কী খব
বাজেট
এটি ব্যবসায়ের একটি কঠোর, অস্থাবর আইন যে কোনও সিদ্ধান্তই বাজেটে অবশেষে আসে, দুর্লভ সম্পদের কার্যকর ব্যবহার। আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের বোঝাতে হবে যে আপনার কৌশলটি তাদের বাজেটের একটি ভাল ব্যবহার। আপনি কীভাবে তাদের কাছে প্রদর্শন করতে পারেন যে আপনার প্রস্তাবটি কোম্পানির অর্থ ব্যয় করার সর্বোত্তম উপায়টির প্রতিনিধিত্ব করে? সংস্থাগুলি ডিজিটাল বিপণনে ব্যয় করতে যে পরিমাণ নগদ ব্যয় করতে প্রস্তুত তা যথেষ্ট পরিবর্তিত হয়, প্রায় কিছুই থেকে শুরু করে মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার বাজেট আপনার বাজেট যাই হোক না কেন, আপনার ব্যবসায়ের কেপিআই (অধ্যায় 2 এ আলোচনা করা হয়েছে) এবং প্রতিটিটির সাথে সম্পর্কিত ব্যয়ের স্তর বুঝতে হবে। আপনি স্বল্প-মার্জিন পণ্য প্রচার করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, অধিগ্রহণের জন্য খুব নির্দিষ্ট ব্যয় সহ তবে কোনও ডকুমেন্টেড বাজেট নেই, সেক্ষেত্রে আপনার চ্যালেঞ্জটি প্রতি অধিগ্রহণের ব্যয় (সিপিএ) সীমাতে সর্বাধিক পরিমাণ বাড়িয়ে তোলা অন্যদিকে, ব্যবসায়ের অগ্রাধিকার বাড়ছে সেখানে ন্যূনতম সময়ে সর্বোচ্চ বৃদ্ধি অর্জনের জন্য উত্সর্গীকৃত বাজেট হতে পারে আপনার ব্যবসায়ের অগ্রাধিকার যাই হোক না কেন সেগুলি বাজেটের বরাদ্দের পিছনে মূল নীতিগুলিতে প্রতিফলিত হবে এবং আপনি আপনার প্রস্তাবের মধ্যে এটিকে সামনে আনেন তা নিশ্চিত করা অত্যাবশ্যক। চারটি মূল নীতি রয়েছে:
● চ্যানেল অপ্টিমাইজেশন: আপনার সেরা-সম্পাদনকারী চ্যানেলটি সনাক্ত করা এবং আপনি অন্যের কাছে যাওয়ার আগে আপনার প্রস্তাবটি সর্বাধিক করে তোলে তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ। যদি উদাহরণস্বরূপ, আপনার একটি পিপিসি প্রচারণা রয়েছে যা একটি অত্যন্ত কার্যকর সিপিএতে প্রচুর অনুসন্ধান চালাচ্ছে, তবে কীওয়ার্ড, বিজ্ঞাপনের অনুলিপি, গ্রাহক ভ্রমণ এবং আপনার খোলার আগেই আপনার অ্যাকাউন্ট থেকে সর্বাধিক ভলিউম অর্জন করা বোধগম্য হবে? অন্য একটি চ্যানেল।
ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশন: আপনার সমস্ত ডিজিটাল চ্যানেলগুলি আপনার সাইটে ট্র্যাফিক প্রেরণ করবে, সুতরাং এই শেষের টাচপয়েন্টটি অনুকূল করা জরুরি 'অন্যথায় আপনি আপনার সমস্ত অন্যান্য চ্যানেলের কার্যকারিতা ক্ষতিগ্রস্থ করছেন। আপনার প্রযুক্তিগত এবং পরিচালনা সেটআপের উপর নির্ভর করে এর জন্য কিছু বাজেটের প্রয়োজন হতে পারে।
বিনামূল্যে চ্যানেলের ব্যবহার সর্বাধিকীকরণ করা: কার্যকর, সংহত সামাজিক মিডিয়া এবং এসইও কৌশলগুলি আজকের ডিজিটাল বিশ্বে প্রয়োজনীয়, এবং এগুলি স্বল্প ব্যয়ের ব্যবসায়ের দুর্দান্ত উত্স হতে পারে।
আপনার ব্যবসায়ের বাজেট চক্রটি বুঝতে: আপনার যুক্তিটি কতটা জোর করে তা বিবেচনা না করেই, যদি বাজেট সহজলভ্য না হয় তবে আপনার প্রস্তাবটি ব্যর্থ হবে। আপনার প্রস্তাবটিকে মূল্যহীন রেন্ডার করতে পারে এমন কোনও পরিমাণ বা তফসিলের প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে বাজেট বরাদ্দের চারপাশে যে কোনও প্রতিবন্ধকতা সম্পর্কে আপনি পুরোপুরি অবগত আছেন তা নিশ্চিত করুন। এই নীতিগুলি আপনাকে কার্যকরভাবে কার্যকরভাবে আপনার বাজেট বরাদ্দ করতে দেয়। আপনার সংস্থার চ্যানেল বিভাজন আপনার নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য এবং ব্যবসায়িক মডেলের সাথে একত্রে উপরের সমস্ত বিষয়গুলির উপর নির্ভর করবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার গ্রাহকরা প্রাথমিকভাবে তাদের মোবাইল ফোনে আপনার কাছ থেকে আবিষ্কার করে থাকেন এবং তা করেন তবে আপনি মোবাইল চ্যানেলে ব্যয় বাড়িয়ে তুলবেন। সম্পদ অন্য বিবেচনা। ডিজিটাল বিপণনের পরিচালনায় বেশ কয়েকটি দক্ষতা জড়িত যা অবশ্যই ঘরে বসে বা কোনও এজেন্সিতে তৈরি করা উচিত, যেমন বিষয়বস্তু তৈরি, প্রযুক্তিগত বিল্ডিং, কপিরাইটাইটিং, মিডিয়া ক্রয়, আলোচনার বিষয়বস্তু, এসইও এবং আরও অনেক কিছু। সংগঠনগুলি প্রায়শই এই ঘরে বসে রাখার মাধ্যমে ব্যয় সাশ্রয় এবং বৃহত্তর নিয়ন্ত্রণ অর্জন করতে পারে, এজেন্সিগুলি সাধারণত সাধারণত বৃহত্তর প্রস্থ এবং দক্ষতার গভীরতা দিতে পারে এবং প্রায়শই মিডিয়া কেনার শক্তি জোরদার থাকে। এটি বিভিন্ন বিকল্পগুলির মডেলিংয়ের পক্ষে মূল্যবান, কারণ এই দক্ষতাগুলির মধ্যে কয়েকটি বিশেষভাবে কপিরাইটাইটিং এবং ক্রিয়েটিভকে ঘরে রাখাই সুবিধাজনক হতে পারে। রিসোর্স বরাদ্দ এবং এজেন্সি ম্যানেজমেন্টের বিশদটি নীচে আওতায় আসবে।
কী চ্যানেল সুবিধা
আমরা কয়েকটি মূল ডিজিটাল চ্যানেল সম্পর্কে বিশদভাবে দেখেছি (অধ্যায় 5 থেকে 8); সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের ডিজিটাল বিপণন বিনিয়োগকে ন্যায্যতা দেওয়ার ক্ষেত্রে কীভাবে সেই চ্যানেলগুলির সুবিধাগুলি সবচেয়ে কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে হয় সে সম্পর্কে আমরা এখানে উদ্বিগ্ন। আপনার ডিজিটাল কৌশলটির জন্য আপনি কী মিশ্রণটি বেছে নিয়েছেন তা বিবেচনাধীন নয়, বাজেট যতই ছোট হোক না কেন, একাধিক চ্যানেলগুলি অবশ্যই জড়িত থাকবে, এমনকি সেগুলি কেবলমাত্র এসইও এবং সামাজিক কৌশলগুলি হলেও। আপনি কিভাবে ব্যবহার করতে পারেন
আপনার প্রস্তাব পিচ যখন প্রতিটি নির্দিষ্ট সুবিধা?
এসইও
অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন এমন একটি শিল্প যা নিয়মিত বিকাশ লাভ করে। এটি অবশ্যই একটি বাধ্যতামূলক ওয়েবসাইট এবং ডিজিটাল বিপণন কৌশল বিকাশের উপর প্রতিষ্ঠিত যা দুর্দান্ত ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার সাথে উচ্চমানের সামগ্রী সরবরাহ করে। আপনার এসইও বাজেট সরল ওয়েবসাইট বিকাশের মধ্যে সীমাবদ্ধ হোক বা একটি বহুবিধ বিষয়বস্তু কৌশলটি অন্তর্ভুক্ত হোক না কেন, এর উদ্দেশ্য সর্বদা পরিদর্শন প্রতি সেরা ব্যয়ের জন্য সর্বাধিক সম্ভাব্য গ্রাহককে সন্ধানের বিস্তৃত পরিসরে পৌঁছে দেওয়া। এসইও কৌশল শুরু করা কোনও পাহাড়ের নিচে কোনও পাথরকে চাপ দেওয়ার মতো অনুভব করতে পারে; এটি শুরু করা ধীর, তবে একবার গতি অর্জন করার পরে এটি দ্রুত গতিতে উঠে আসে। অন্যান্য চ্যানেল, যেমন পিপিসির চেয়ে বেশি চালানো কঠিন, এবং প্রাথমিক বিনিয়োগ থেকে ফলাফল দেখতে আরও বেশি সময় লাগে, তবে এই বিষয়টি তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি কার্যকর এসইও কৌশল চূড়ান্তভাবে ভিজিটের তুলনায় অপেক্ষাকৃত কম ব্যয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভলিউম তৈরি করে (বা অধিগ্রহণের জন্য ব্যয়)। মানসিক চাপের আরেকটি মূল বিষয় হ'ল আপনার ওয়েবসাইটটি যত বেশি বিশিষ্ট, আপনার প্রতিযোগীদের ব্যয় করতে আপনার দৃশ্যমানতা তত বেশি, কারণ অনুসন্ধান ফলাফলের সেই সমালোচনামূলক প্রথম পৃষ্ঠার সীমিত জায়গা রয়েছে।
প্রদত্ত অনুসন্ধান
এসইও থেকে ভিন্ন, অর্থ প্রদান অনুসন্ধান উচ্চ স্তরের নিয়ন্ত্রণ এবং নমনীয়তার প্রস্তাব দেয়। আপনি আপনার কীওয়ার্ডগুলি চয়ন করতে পারেন, আপনার পছন্দমতো বিজ্ঞাপন তৈরি করতে পারেন এবং আপনি যে কোনও অবস্থাতেই পছন্দ করতে পারেন, যখনই আপনি বেছে নিন, আপনি যে নির্দিষ্ট টার্গেট শ্রোতাদের কাছে প্রদর্শিত হবে, এবং আপনি প্রচারকে রিয়েল-টাইমে চালু বা বন্ধ করতে পারেন যেমন আপনি দয়া করে। কেবল তুলনাযোগ্য অফলাইন সরঞ্জাম নেই। এই চ্যানেলটি ব্যবহার করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে যার অর্থ আপনি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের অগ্রাধিকার এবং পছন্দগুলির উপর নির্ভর করে আপনার প্রস্তাবটিকে কাস্টমাইজ করতে পারেন। আপনি চাপ দিতে পারেন যে অর্থ প্রদান করা অনুসন্ধান আপনাকে বিপণন বার্তাগুলি এবং শ্রোতার ডেমোগ্রাফিকগুলি পরীক্ষা করতে দেয় এবং আপনার পরীক্ষার ফলাফলগুলি আপনার বাকী বিপণনের মিশ্রণটি অবহিত করতে ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যখন দেখতে পারবেন আপনার শ্রোতা কখন অনলাইন এবং আপনার বিজ্ঞাপনে সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য। আপনি আপনার সিদ্ধান্ত-নির্মাতাদের এটিও মনে করিয়ে দিতে পারেন যে অর্থ প্রদানের অনুসন্ধানকে জৈব অনুসন্ধান ফলাফলের অনিবার্য ফাঁকগুলি পূরণ করার লক্ষ্যে লক্ষ্য করা যেতে পারে যাতে আপনি সম্ভাব্য দর্শকদের শতভাগ অ্যাক্সেস করতে পারেন। এই সহজ সত্যটি ভুলে যাবেন না যে অর্থ প্রদানের অনুসন্ধানটি কম খরচে উচ্চ পরিমাণের ট্র্যাফিক সরবরাহ করতে পারে, এটি এটিকে আপনার ডিজিটাল বিপণন কৌশলটিতে অন্তর্ভুক্ত করার পক্ষে যথেষ্ট কারণ।
সামাজিক
এই দিনগুলিতে এমন কৌশলটির পক্ষে তর্ক করা কঠিন যে কোনও সামাজিক স্ট্র্যান্ডকে অন্তর্ভুক্ত করে না। ফেসবুকের এখন 1 বিলিয়নেরও বেশি ব্যবহারকারী রয়েছে এবং 2015 সালের শুরুতে বেশিরভাগ উন্নত দেশের অর্ধেকেরও বেশি জনসংখ্যার কমপক্ষে একটি সক্রিয় সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্ট ছিল (কেম্প, 2015)। আপনার গ্রাহকরা কারা তা নয়, তারা অবশ্যই সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করছে। আপনার ডিজিটাল কৌশলে সামাজিক অন্তর্ভুক্ত করার অন্যতম প্রধান সুবিধা হ'ল স্পষ্টভাবে ব্যবহারকারীদের আয়তন, তবে বয়স, অবস্থান এবং এমনকি স্বার্থের মতো পরিশীলিত জনসংখ্যার কারণগুলির দ্বারা বিজ্ঞাপনকে টার্গেট করার জন্য মূল প্ল্যাটফর্মগুলি সরবরাহ করার দক্ষতাও তেমনি গুরুত্বপূর্ণ। তারা আপনার শ্রোতাদের যে অন্তর্দৃষ্টিগুলি সরবরাহ করতে পারে তাও অত্যন্ত মূল্যবান হতে পারে: উদাহরণস্বরূপ, ফেসবুক আপনাকে কেবলমাত্র আপনার দর্শকরা অনলাইনে নয়, তারা যখন অনলাইন থাকে এবং কীভাবে তারা গড় ফেসবুক ব্যবহারকারীর সাথে তুলনা করে তা বিশদে আপনাকে দেখায়। আপনি অবিশ্বাস্য নমনীয়তার সাথে বিজ্ঞাপন নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করতে পারেন, এবং ফলাফলগুলি রিয়েল-টাইমে পর্যবেক্ষণ করতে পারেন এবং অবশ্যই, এই সমস্ত তথ্যকে এর কার্যকারিতা বাড়ানোর জন্য আরও বিস্তৃত বিপণনের পরিকল্পনায় ফিরিয়ে দেওয়া যেতে পারে। সামাজিক ভাইরাল বিপণনের পবিত্র ক্রেডিটকে সহজতর করে তোলে: ইউটিউবে প্রচুর ভিডিও এবং ফেসবুকে পোস্ট এবং চিত্র রয়েছে যা কয়েক লক্ষ, এমনকি কয়েক মিলিয়ন ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছেছে। ভাইরাল বিপণন একটি শিল্প, এবং ভাইরাল হওয়ার গ্যারান্টিযুক্ত কোনও প্রচারণা তৈরির জন্য কোনও নির্দিষ্ট গাইড নেই তবে এটি অবশ্যই সত্য যে আপনি যদি ভাইরাল হতে চান তবে সোশ্যাল মিডিয়া আপনার বিতরণ মিশ্রণের একটি মূল অঙ্গ। আপনি যদি সফল হন তবে ভাইরাল বিপণন এমন একটি স্তরের ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে পারে যা অন্যান্য চ্যানেলের মাধ্যমে লক্ষ লক্ষ ডলার ব্যয় করতে পারে। আপনার পূর্বাভাসে বাস্তববাদী হওয়া জরুরী - ভাইরাল প্রচারণাগুলি কুখ্যাতভাবে অনাকাঙ্ক্ষিত - আপনার স্পষ্ট করে দেওয়া উচিত যে আপনি যখন সামাজিক চ্যানেলগুলি কার্যকরভাবে ব্যবহার করছেন তখন আপনার ভাইরাল হওয়ার সম্ভাবনা অসীম বেশি।
প্রদর্শন
ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনের একটি মিশ্র খ্যাতি রয়েছে: একদিকে, বিস্তৃত দর্শকের সামনে ব্র্যান্ড পাওয়ার এটি দুর্দান্ত উপায় তবে অন্যদিকে, ফলাফলের ক্লিক-থ্রো রেট সাধারণত বেশ কম, যার অর্থ এটি প্রায়শই বিবেচিত হয় প্রত্যক্ষ চ্যানেল হিসাবে অকার্যকর এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কাছে এর ব্যবহারকে ন্যায়সঙ্গত করা, তাই কঠিন হতে পারে। উদ্দেশ্যগুলি স্পষ্টভাবে বোঝা অত্যাবশ্যক। আপনি যদি জানেন যে ব্র্যান্ড সচেতনতা একটি মূল উদ্দেশ্য তবে এটি প্রদর্শন বিজ্ঞাপন ব্যবহারের পক্ষে তর্ক করা সহজ হবে। তবে যাইহোক, যদি আপনি এটিকে পরিদর্শন এবং বিক্রয় উত্পন্ন করার মাধ্যম হিসাবে ন্যায়সঙ্গত করার প্রয়োজন হয়, আপনাকে এট্রিবিউশন মডেলিং এবং পোস্ট-ইম্প্রেশন ট্র্যাকিংয়ের প্রমাণ প্রয়োজন হবে: কেবলমাত্র লোকেরা কোনও বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞাপন থেকে সরাসরি ক্লিক করে না তার অর্থ এই নয় যে এটি নেই আপনার সাইটে সেই ব্যক্তির ভ্রমণে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেছিল। ক্রমবর্ধমান, ওয়েব বিশ্বের শপ উইন্ডো হিসাবে কাজ করে। সমস্ত ধরণের পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য তুলনামূলক সাইট রয়েছে যেমন ভ্রমণ,
আবাসন, আর্থিক পরিষেবা, ইউটিলিটিস, সম্পত্তি, গাড়ি এবং আরও অনেক কিছু। লোকে কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে গবেষণার জন্য ইন্টারনেট ব্যবহার করে, অবশেষে তারা অনলাইনে কেনাকাটাটি করুক বা না করুক, এর অর্থ হ'ল যদি আপনার ব্র্যান্ডটি আপনার গ্রাহকদের অনলাইন অনুসন্ধানের সময় বিশিষ্টভাবে অবস্থান করে, তবে এটির আরও বেশি সম্ভাবনা রয়েছে তারা যখন নিজেরাই ক্রয় করতে আসে তখন তাদের মনের সামনে। অনলাইনে যেখানেই যান - যেখানে বার্তা দেওয়া, আপনার বার্তার সাথে কোনও গ্রাহককে অনুসরণ করার (যা একটি নির্দিষ্টভাবে উপযুক্ত দাম অন্তর্ভুক্ত করতে পারে) - আবারও সুযোগ রয়েছে, যা অফলাইনে সহজলভ্য নয়। এর সবকটির অর্থ হ'ল আপনি যখন ডিসপ্লে বিপণনের জন্য কেসটি নিয়ে বিতর্ক করছেন তখন আপনাকে কেবল সাধারণ রূপান্তর মেট্রিক্স নয়, আরও বড় ছবিটি দেখতে হবে।
No comments